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王同
 

王同

实战型渠道销售及终端零售讲师
推荐讲师
性别:
所在地:上海市
专家类别:培训讲师
专长领域:渠道管理 | 终端管理 | 销售过程管理
授课类型:内训  公开课  
>> 擅长解决的问题
·如何提升终端销售管理能力
·如何选择战略性终端
·如何明确经销商定位
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  请王同讲课

王同 资历背景

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职业背景

拥有丰富营销咨询及管理培训经验
一个讲师:王 同
专注销售渠道与终端零售领域的职业讲师;理论与实战兼修:中国人民大学02届MBA,曾服务华润雪花啤酒6年,咨询培训9年;与培训机构合作,已服务过蒙牛、恒安、美的、欧莱雅、劲霸、惠达等数百家的企业内训;著有《顶尖导购的翻倍成交术》、《新品卖翻天:这样推新品绝对赚》、《赢在大卖场:商超渠道开发与管理》等畅销书籍;1976年生,常驻上海;
二点关注:
1、关注培训机构以及机构客户的要求:配合度好,专业性强,为人低调谦逊......
2、关注销售渠道和终端零售专业领域的研究:学习能力强,注重理论与实践结合......
三个特点:
1、互动:尊重成人学习的特点,重要感悟不在记忆,课程注重案例、故事、小组研讨演等互动式、启发教学;
2、务实:重视课前调研把握学员需求,课程设计以能在专业上与学员产生更多共鸣的实效性为指导原则,尊重“传道、授业、解惑”的传统师道;
3、深度:有深厚咨询行业从业背景,擅长针对性的咨询式企业内训,注重探寻问题背后的根源和观点的深度;
四项优势:
1、受过系统的营销理论教育:中国人民大学02届Full-time MBA;
2、拥有丰富的实战经验:曾服务华润雪花啤酒6年,深谙企业运作;咨询与培训经历9年,接触过很多企业;
3、拥有丰富的培训经验:职业讲师,为上海交通大学、清华大学等高校特约讲师;已为数百家企业提供过内训服务;
4、注重营销理论积累与研究:注重训前调研、与企业学员一起成长;著有《赢在大卖场》《新品卖翻天》《顶尖导购的翻倍成交术》等畅销书籍;曾在《销售与市场》等多家著名杂志发表论文上百篇;
五类课程:
1、经销商大会/订货会系列课程:提振经销商信心,增强厂商合作,学习业务管理技能等;如《创造、超越、共赢》、《经销商生意管控能力提升》、《新产品赢销战》、《店铺掘金,立足门店要业绩》、《品牌企业•销售过程品牌落地》(经销商大会内训,内容订制成份多一些)
2、客户管理与服务系列课程:《策略性经销商开发与管理》、《经销商生意回顾和改进计划》、《客户沟通与谈判》、《顾问式销售》等
3、渠道管理系列课程:《赢在大卖场:供应商商超渠道运作》、《现代商超销售沟通与谈判》、《锻造强势门店:单店业绩提升》、《深度分销背景下,流通渠道运作精要》、《直面终端,小终端运作实战技法》、《面对面顾问式销售七步法》等
4、终端零售系列课程:《顶尖导购强化训练》、《店铺掘金,实战店长特训》、《做店长就是要业绩教练》、《成就顾问式巡店督导》、《门店销售服务技能提升》、《玩转促销•门店促销策划与落地》,《强化导购管理,提升终端表现》等
5、营销人素养:提升营销团队职业心态,销售执行力等相关课程
注:课程以专业定位。适应于快消品、日化、鞋服/零售、建材、家具/家电、重工/工业品等行业的,经销商老板、企业各级业务团队、门店店长、导购的销售管理和销售技巧类课程。
六点展示:
1、课程订制能力:(例)联想《NFABE》课程、美的《营销方法论》课程
2、能控大场:(例)海宁皮革城导购培训、常发农机顾问式销售课程
3、经销商大会主讲老师:(例)洁丽雅经销商大会、金健米业经销商大会
4、轮训项目主讲老师:(例)双汇全国22个大区轮训、蒙牛商场课程轮训
5、数百家内训客户
6、以及众多回训客户的见证

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授课经验

毕业后一直致力于管理培训及营销咨询工作
年度咨询及培训过的客户有(部分):
快消品行业:
乳业:蒙牛、伊利、光明、三元乳业、新希望乳业、菊乐乳业...
肉制品:双汇、雨润集团、六和集团、河南众品食业、四海食品、绝味鸭脖、煌上煌、大连獐子岛渔业、水一方海产品...
休闲食品:雅客食品、UHA悠哈食品、金冠糖果、金丝猴食品、盼盼食品、旺旺食品、大好大食品、永和豆奶粉、统一方便面、日清方便面、中粮、口味王槟榔、五谷磨房、天美华乳、真心罐头、...
婴童:施恩奶粉、合生元、明治乳业、湖南英氏、圣元奶粉、呵宝童车、顺峰药业...
酒水/饮料:农夫山泉、千岛湖啤酒、朝日啤酒、嘉士伯啤酒、三得利(东海)啤酒、古越龙山、大富豪啤酒、浙江商源食品、浙江鼎源/广基实业(茅台五粮液经销商)、华海鹏城、青竹酒业、蓝剑饮品、华润怡宝、燕京啤酒、蓝带啤酒、山东华狮啤酒、加多宝凉茶...
日化/日用品:韩束、珀莱雅、广东金永励(欧莱雅广东总代)、广西大泽(欧莱雅广西总代)、佳丽宝、黑人牙膏、洁宝纸业、青蛙牙刷、泰国双莲牙膏、成都新朝阳、味家竹制品、黑猫神蚊香、恒安集团、洁丽雅集团、浪莎袜业、恒源祥、
其它:科迪集团、巧媳妇调味料、重庆胖子天骄、广西田园生化(农资)、成都新朝阳土壤改良剂、史丹利、金健米业、比瑞吉宠物食品、养生堂等;
服装/零售行业:劲霸、才子、保罗、三彩女装、潮流前线(休闲服)、蓝色天空(休闲)、CBA运动鞋服、太平鸟、鸿星尔克、ABC童装、杭州海贝(女装)、淑女坊(女装)、伊芙心悦(女装)、婉甸女装、乔德家纺、三利毛巾、云涛家纺、法迪羽绒服、大东鞋业、博士蛙童装、鹿王羊绒衫、国人西服、欧斓雅女装、戴丝玉内衣、堂皇家纺、广东猜想服饰、浙江生活秀服饰(休闲服)、圣亚品牌服饰广场、家得利超市(零售)、屈臣士、联华超市、浙江农都市场、浙北商厦、赤峰义乌小商品商城、海宁皮革城、奥康商业街、广西北海新力商场、淮南文商城(商业街)、红星美凯龙、居然之家、金华今朝商厦、中国高速公路便利店、华地国际、万仟堂陶艺等
建材行业:诺贝尔陶瓷、新中源陶瓷、博德精工、德力西国际电工、鹰牌陶瓷、欧普照明、欧神诺陶醉、南京宏耐木业、惠达卫浴、金典锁、宁波永发保险箱、浙江森歌厨电、嘉宝莉涂料、中国建材、天鹅型材、瑞格铜业、双城门业、帝森橱柜、沁园净水设备等;
家电/家具行业:美的电器、格兰仕、海信电器、老板电器、松下电器、三洋电器、德意电器、德国米技厨电、安吉尔饮水机、九阳电器、苏泊尔厨具、艾美特电扇、先锋电器、华美电器、吉德电器、南洋胡氏实木家具、变色龙家具、杭州电信、绿源电动车、联想集团、公牛插座、唯听助听器、桑乐金家庭理疗房、元升太阳能、圣奥家具、盾安中央空调、鱼跃医疗等;
重工机械/工业品行业:现代重工、玉柴机器、中国航空工业集团、通用雪佛兰、尼科尼亚电动车、振华港口机械、行地卡车、常发农机、帅康公共座椅、海信POS机、中石油、江阴海达橡塑、华尔润玻璃、德普特电子、上海电气陶瓷、久信医疗设备、康联安防、好帮手车载导航仪、长飞光纤、唐骏轻卡、普利司通轮胎等;

王同 风格特色

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授课风格

激情、务实、风趣
互动:尊重成人学习的特点,重要感悟不在记忆,课程注重案例、故事、小组研讨演等互动式、启发教学;
务实:重视课前调研把握学员需求,课程设计以能在专业上与学员产生更多共鸣的实效性为指导原则,尊重“传道、授业、解惑”的传统师道。
深度:有深厚咨询行业从业背景,擅长针对性的咨询式企业内训,注重探寻问题背后的根源和观点的深度;
 

现场图片
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日期:2022-11-22

1.牢固树立门店业绩是终端团队的神圣使命的观念

2.知道哪些是门店做业绩的关键,坚定销售团队门店的业绩思维和方法
日期:2014-10-28
1、掌握终端业绩提升的一个核心思想:对的事情坚持做; 2、帮助业务团队构建商超门店管理的系统思维;从门店选择、产品结构、位置、陈列、价格管控、库存、生动化、促销、导购、客情等十个方面,对每个方面进行实战化讲解,并结合门店管理中会遇到的问题,为您的日常管理工作提供了具有实战指导意义的参考; 3、增强对商务谈判的理解,提升商务谈判的控制技能;学习针对商超渠道运营的沟通能力及谈判技巧,提升业务团队的运作能力..
日期:2014-10-28
大多数销售人员把销售看成一门直觉艺术,而不是一门条理清楚、可重复操作的科学。他们的销售拜访既没有条理性也没有连贯性,在一次销售访问中,他们技艺高超,很有说服力,但下一次他们就“机毁人亡”。他们认为,每一次访问都迥然不同,难以预测,所以他们就只能在每次访问中“即兴表演”。 本课程通过大量的课堂练习、角色扮演、案例分析,训练销售人员,按照一套特定的步骤考虑、设计规划自己的销售拜访,以组织严密、条理清楚、连贯一致的销售技巧呢,完成每一次销售拜访。最终使团队的所有销售人员以高水平复制技巧掌握可重复操作的销售方法,达到有效客户拜访、完成销售目标的目的。..
日期:2014-10-28
日期:2014-10-28
1、引导新任管理者,从业务型人才到管理型人才的角色转换;
2、提升营销管理者管人能力,构建有战斗力的团队;

学员评价更多
日期:2012-08-16
听过王同老师讲过的课,理论与现实结合的非常紧,让我对销售管理的过程都有更深刻的理解,谢谢老师!
日期:2012-08-07
王老师讲的课“’金牌驻店导购培训”对我来说真的很实际,很有用。有这份面需求的人可以多听听。
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最新培训讲师评论
>> 最新评论
日期:2012-08-16
听过王同老师讲过的课,理论与现实结合的非常紧,让我对销售管理的过程都有更深刻的理解,谢谢老师!
日期:2012-08-07
王老师讲的课“’金牌驻店导购培训”对我来说真的很实际,很有用。有这份面需求的人可以多听听。
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