欢迎登录步步为赢—时代光华管理培训网
时代光华 股权课程
内 训 公开课 讲师 ELN 课程包 工具文档 HR活动 资 讯
您的位置:首页 > 内训 > 销售团队管理与历练

销售团队管理与历练

销售团队管理与历练
主讲专家:王同
培训需求调查表
实战型渠道销售及终端零售讲师
领 域:销售 终端管理
培训对象:高层管理 中层管理 基层主管 
课程收益


1、引导新任管理者,从业务型人才到管理型人才的角色转换;
2、提升营销管理者管人能力,构建有战斗力的团队;


课程特色



现场图片

课程内容


第一部分  管理角色关键认知

案例:小李的烦恼
一、从业务型人才到管理型人才转型
1、管理是通过别人达成目标的学问
2、从销售高手到厅经理的角色转型
   建立“懒人”文化
   找到脱身方法 
   成为解惑专家 
3、营销经理的岗位职责(核心共性)
4、营销经理的角色:家长、导演、指挥官
二、三种典型的问题经理
1、保姆型(自己忙的要命,属下闲的要死…)
2、坐办型(管不大僚不小,指手划脚,不注重过程管理…)
   讨论:如何做好走动式管理
3、经验型(四拍型,凡事凭经验/不注意管理的科学性,不注重流程制度表单…)
   讨论:营销报表的制作与应用
三、完善/落实管理体系(管理的“问题”逻辑)
1、理解管理体系:事前、事中、事后控制
2、注重制度建设,建章立制复制成功
3、推动管理的精细化:从管理“结果”到管理“过程”
4、营造管理氛围(公司文化传承等)
四、讨论:营销经理凭什么管店员?(权力的来源)
1、职位权力与非职位权力
2、提升非职位权力
   案例:领导魅力的培养
3、授权,才能拥有更大的平台
五、营销经理的沟通艺术
1、管理即沟通
2、人际沟通模式(PDP人际性格测试)
3、向上沟通技巧
4、向下沟通技巧
   应用:绩效面谈技巧

第二部分  团队管理的关键技能

一、销售顾问管理现状:流动性高、淡季生活少保障、缺归属感、前途渺茫等
二、打造一个有战斗力的团队(团队核心、目标、氛围、凝聚力…)
三、销售目标的设定、分解、跟踪(管理的“机会”逻辑)
1、销售目标的制定原则、步骤
2、与下属共同讨论制定销售目标
   思考:激发下属完成目标的欲望
3、销售目标执行过程中的跟踪检查
4、销售目标绩效奖惩的一般原理
四、销售顾问培训的方法与实施:带教、教材、视频、会议、案例…
讨论:如何进行现场教练
分享:优秀案例收集与传播
五、问题员工的辅导与处理
1、跟进同事表现
2、何时需要辅导
3、如何有效辅导及处理
   讨论:常见问题员工分类及应对技巧
六、业务代表的分级管理
七、非物质激励下属的10大手段:竞争、沟通、尊重、榜样、授权……
最后,小组优秀管理案例分享


学员评价更多>>

  主讲讲师:王同
  专长领域:销售过程管理 | 终端管理 | 渠道管理
  行业领域:通信行业 | 生产制造业 | 贸易/消费 | 服装/纺织/皮革 | 快速消费品(食品,饮料,化妆品)
  擅长解决的问题:
如何提升终端销售管理能力
如何选择战略性终端
如何明确经销商定位
  该讲师其他课程:
品牌服饰•订货会培训
顶尖导购强化训练
经销商生意管控能力提升
经销商/区域生意回顾与计划
高效客户拜访与管理
时代光华|关于我们|联系我们|合作伙伴|人才招聘|员工之家|网站地图|典型客户|申请链接
Copyright © 2005-2017 HZTBC.COM All Rights Reserved
咨询热线:400-0808-155
传真:0571-89938990 邮编:310012
地址:杭州市西湖区文一西路522号西溪科创园八号楼
步步为赢-时代光华管理培训网 版权所有 浙ICP备09015953号