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创造 超越 共赢

创造  超越  共赢
主讲专家:王同
培训需求调查表
实战型渠道销售及终端零售讲师
领 域:销售 销售过程管理
培训对象:高层管理 中层管理 基层主管 新员工 基层员工 
课程收益



课程特色



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课程内容


第一节:共赢——同理心沟通,共赢发展

一、经销商很重要:有什么样的客户就有什么样的市场
二、厂商关系的矛盾性——经销商不容易,但也不是“省油的灯”
案例分析:某商贸公司向企业要政策
三、厂商合作的互依性
讨论:经销商如何借势厂家发展
四、共赢发展——能站在对方立场考虑问题,是长久合作的基础
学员分享:优秀合作客户分享厂商合作理念(各区域提前拟定人选,上台分享)

第二节、超越——认识决定高度

一、从做“生意”到做“事业”
二、保持创业的激情
三、要能立足长远
四、要有分享与投入意识
五、加强过程管理,推动精细化管理
六、从个体户到公司化,坚立做大做强的信念

第三节:创造——渠道制胜,市场精耕

讨论:经销商最珍贵的资源是什么?
一、渠道管理的两大核心(铺货率、单店业绩提升)
二、渠道的功能更侧重于“分”而非“销”
三、经销商如何做好自己的定位
四、倒着看渠道,密集分销
五、汇战终端,提升单店业绩


学员评价更多>>

  主讲讲师:王同
  专长领域:销售过程管理 | 终端管理 | 渠道管理
  行业领域:通信行业 | 生产制造业 | 贸易/消费 | 服装/纺织/皮革 | 快速消费品(食品,饮料,化妆品)
  擅长解决的问题:
如何提升终端销售管理能力
如何选择战略性终端
如何明确经销商定位
  该讲师其他课程:
品牌服饰•订货会培训
顶尖导购强化训练
经销商生意管控能力提升
经销商/区域生意回顾与计划
高效客户拜访与管理
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