中国家居建材经销商总裁实战营销特训营

主讲专家：高乐平
实战派经销商培训专家
领 域：营销策略 营销策略
培训对象：总裁 高层管理 中层管理 基层主管

课程收益

1、经销商下一步将走向何方？
2、如何有效开展区域市场运作？
3、如何快速启动市场？新产品迟迟不开张怎么办？
4、如何进行有效地促销？
5、如何系统提升门店销售技巧？
6、为何小区、设计师等渠道迟迟不能打开，有何捷径？
7、如何从夫妻店家族管理式模式走向公司化？

 

课程特色

培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。
讲授部分占到1/3，另外或引进PK、游戏、案例互动，现场做作业等多种形式进行。

 

现场图片

课程内容

第一部分 2010年家具建材经销商的困境与出路
1. 2010年家具建材宏观经济与房地产装修趋势变化？
2. 当前主流家具建材品牌厂家的经营思路与变化？
3. 如何与建材市场有效谈判实现共赢？
4. 家具建材经销商的冬天是否来临，下一步的商机何在？
5．经销商如何进行自我诊断，突破自我？
6．家具建材经销商未来发展的五大方向
第二部 如何运作好区域市场
1. 有效区域市场营销理论的两个原则
2. 如何有效地判断区域市场商机与时机
3. 如何评估自己实力做好区域市场营销策略选择
4. 区域市场开拓广告投放的三个阶段
5. 家具建材经销商如何快速启动当地市场
6．如何扩大当地市场份额
第三部分 门店诊断销售提升五式
1．门店零售诊断公式
2．选择建材城与店面的依据与方法是什么
3. 如何有效提高进店率
4. 如何提高客户成交率
5．如何有效提高每次每笔成交费用
6．如何提高客户回头率
7．提升销售话术设计的秘诀是什么？
第四部分 如何做好小区推广
1．小区推广对于家具建材作用有哪些？
2．为何别人做小区有效自己无效，做好小区推广的前提是什么？
3．四种不同房源的开发策略
4．小区进驻的四种方式选择
5. 完整小区开拓的十四大步骤
6．小区开拓完整案例以及解读
第五部分 如何做好促销与团购
1．家具建材促销的经典八大步骤
2．如何确定促销主题，常见的三大促销目的
3. 怎样制确定活动方案
4．如何做特价，如何保证特价有效又不降低利润
5．签售团购活动人气秘诀是什么？
6．如何做好活动宣传
7．如何布置卖场终端，保证活动气氛
8．如何做好活动的动员与士气鼓舞
第六部分 如何更有效的留住人才
1．什么样的人才是真正的人才？如何有效地识别人才
2．老板的留住人才的前提—优秀的人才在乎什么?
3. 不同时期人才的使用策略有何不同？
4．如何放手培养人才？
5. 本人的在留住人才方面的经验分享
6. 老板在人才以及管理方面需要完整学习的内容是什么

 

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