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品牌零售•代理商销售过程品牌落地

品牌零售•代理商销售过程品牌落地
主讲专家:王同
培训需求调查表
实战型渠道销售及终端零售讲师
领 域: 
培训对象:高层管理 中层管理 基层主管 基层员工 
课程收益


1、学习有关品牌的关键认知,如联想、体验、品牌构成、价值等;
2、学习如何在区域市场运作过程中,将品牌管理落到实处的智慧和方法;
3、学习如何在区域/经销商管理/终端运营过程中,将品牌管理落到实处的智慧和方法,如货品结构、店铺形象、促销策略、门店服务等。


课程特色


目前国内大部分企业构建品牌的手段主要还是依靠传播,如请个形象代言、投入大力度的空中广告。但是传播的作用仅仅是提高知名度,更多品牌推广资源就像空中的炸雷,不能实际产品力,如“变现”;另外,品牌建设不仅仅是企业市场部门的事,更多的是涉及到销售过程的每一个环节,与我们业务团队及代理商团队密切相关。只有立体的参与到企业品牌建设的工作中来,才能让品牌建设落到实地,不至于虚幻而不可琢磨。
门店是品牌企业最好的广告,ZARA甚至只依托店铺来打品牌。终端的数量,质量,形象,店内服务水准,地面推广,促销活动等等无时不在为“品牌”添砖加瓦亦或是在“拆台”,要将品牌管理真正落到实处,门店营运过程的品牌管理必须落地实处,而恰恰,品牌管理落地又必须依托销售过程来完成……
本课程介绍的,就是如何在门店运营的过程中,将品牌企业的“品牌”深植顾客,提升终端管理品牌意识,提升门店业绩的的智慧与方法……


现场图片

课程内容


引子:
1、为何从散货转向品牌?
2、从做“生意”到做“事业”
3、品牌竞争将替代价格竞争
第一节  品牌的本质与内含
1、品牌管理的误区
2、品牌意味着“联想”(市场角度)
3、品牌即“体验”(销售角度)
4、品牌的内容和力量
5、强势品牌的特征
6、品牌建设与营销传播的关系
7、销售过程如何让品牌管理落地
8、跟对品牌——背靠大树好乘凉
第二节 区域运营品牌管理
1、影响我们生意的不仅仅是消费者
2、构建区域品牌,是为了整合社会资源
3、如何理解针对零售商(经销商、终端店主等)的品牌管理
4、给客户卓越的合作体验
5、冲击市场第一
6、做好最有效的“地面推广”
7、良好的终端(门店)规划与管理对于品牌建设的重要意义
讨论:为什么要多开门店?开形象店吗?开大店吗?开直营店吗?
第三节 店铺运营品牌落地
1、店铺数量、位置、装修(卓越、统一)
2、货品结构(结构清晰、动态管理、销售分析、库存控制)
3、店铺出样/陈列
4、价格管理
5、卖场氛围塑造
6、管好店员,传递价值
7、经营消费者体验(客诉…)
8、促销活动


学员评价更多>>

  主讲讲师:王同
  专长领域:渠道管理 | 终端管理 | 销售过程管理
  行业领域:快速消费品(食品,饮料,化妆品) | 服装/纺织/皮革 | 贸易/消费 | 生产制造业 | 通信行业
  擅长解决的问题:
如何提升终端销售管理能力
如何选择战略性终端
如何明确经销商定位
  该讲师其他课程:
顾问式经销商管理
区域市场策略管理
创造 超越 共赢
店铺掘金,立足门店要业绩
顶尖导购强化训练
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