和锋

实战派销售专家

性别：男
所在地：北京
专家类别：培训讲师
专长领域：销售技巧 | 营销策略
授课类型：内训公开课

>> 擅长解决的问题
·如何掌握面对面销售技巧
·如何有效发掘客户需求
·如何有效执行营销计划

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请和锋讲课

和锋资历背景

职业背景

：

施乐公司销售经理、NOKIA（香港）公司销售专员、
奥西（OEC）公司北方地区总经理，
紫光高级顾问，
新加坡华新世纪企业管理研究院高级讲师，
众和天宝国际有限公司副总裁，
神州网迅公司执行副总裁，
中国培训认证咨询网高级培训师，
实战派销售专家，
作为跨国公司的销售经理，结合中国国情，总结出了一套先进的顾问式销售技术。

授课经验

：

和锋曾为联想、GE、摩托罗拉、大唐电信、Nokia、爱立信、西门子、三星、阿尔卡特、朗讯、Network、中国移动、中国联通等数十家国内外知名企业提供过咨询、培训服务。

和锋风格特色

授课风格

：

技巧纯熟，经验丰富，课程中善于穿插大量的案例和研讨素材。

和锋讲师的课程更多>>

■大客户销售策略内训

日期：2009-12-01

让学员掌握一套大客户销售系统流程；让学员充分认识大客户销售的本质规律和核心要素；让学员了解客户的消费心理和决策模式；让学员了解客户需求的层次与重点；让学员掌握大客户销售的策略性思考方法；让学员认识销售环节中每一步的关键点分别是什么；让学员掌握将产品或方案特点与客户的需求链接起来的技巧；让学员掌握在关键点上树立自己优势的技巧；让学员学会控制决策流程的技巧；让学员学会如何接近决策者；让学员掌握化解对手攻势的技巧；让学员了解做好销售工作应具备的技能；..

■顾问式销售技术

日期：2009-12-01

重点介绍了顾问式营销的基本思路和出发点

顾问式营销的客户分析方法和销售技巧以及如何将技巧应用于实践

学员评价更多

日期：2012-11-15

和峰老师的谈判引用的案例深入浅出，引人深思。非常有实战经验的老师。

日期：2012-11-14

和峰老师授课的方法很有技巧性，而且很熟练，一看就知道是个很有经验的老师。

著作分享

顾问式销售技术课程12讲，VCD光盘6张，CD-ROM2张，文字教材与工具表单1套（北京大学出版社）和锋 2009-03-23

本课程讲些什么？□为什么要学习本课程顾问式销售是当前较为有效的销售模式，正在被越来越多的销售人员所采用，并引起相当积极的反响，相对于种种专注于提升销售技巧的技能课程，顾问式销售强调一种销售理念的更新，从根本营销理念的变革出发，顾问式销售使销售方式从以产品推价为出发点的说服购买型，逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转化，销售的效果也从达成单笔交易，转化为促成一系列的交易。谁需要学习本课程？□谁需要学习本课程 ☆　主管营销的副总经理 ☆　销售部门经理、主管 ☆　营销部门经理、主管 ☆　各..


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