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钱自胜

“关系营销”专家
性别:
所在地:
专家类别:培训讲师
专长领域:大客户销售管理 | 销售过程管理 | 销售技巧 | 区域市场开发与管理
授课类型:内训  公开课  
>> 擅长解决的问题
·如何把握恰当的区域市场开发时机
·如何掌握区域市场营销管理能力
·如何有效缩短销售周期
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钱自胜 资历背景

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职业背景

长期从事教育工作,在两个大学从事教育工作

长期从事教育工作,在两个大学从事教育工作
“关系营销”专家,品牌中国金谱奖获得者
钱老师与李光斗、李践等获得2009中国十佳商战名家(营销类)的称号。
曾担任美国强生北方(16省市)大区经理
曾在美国宝丽莱公司、广东乐百氏公司、美国豪顿管理顾问公司等公司任市场经理、集团行政总监和资深管理顾问
曾经独立策划与实施了四个著名医药企业:
1、正大天晴药业
2、康缘药业
3、南京医药集团健桥公司
4、正大清江药业
2011年正在做河南省两家医药企业的全方位策划:
1、河南新乡博济光明公司
2、商丘韶华药业公司
【自己实战经验】
长期从事教育工作,曾在上海交大等大学任职,40岁才进入美国强生(中国)有限公司任医药代表,半年后升任为北方(16省市)大区经理。1993年,在美国强生公司的培养下,成为第一个本土的培训教师,之后,曾经为美国强生、瑞士罗氏、美国AT&T、海尔集团、珠海丽珠、北京四环药业、辉煌太阳能、江苏大圣服装集团等一百多家企业培训,内容主要涉及企业营销策划与营销管理。也曾在美国宝丽莱公司、广东乐百氏公司、美国豪顿管理顾问公司等公司任市场经理、集团行政总监和资深管理顾问。
2007年,近60岁的我,首创了千家药店联盟的这个项目,并从中形成了现代药店盈利系统。现在,我与康缘药业等40多家连锁药店共计2000多家药店再次合作,出任江苏药店联盟的执行总监,全方位地开始组织实施这个项目,为实现人生的目标而奋斗在第一线。
2008年8月起,受聘担任中国科学院合肥安恒光电有限公司总经理。
2009年6月,我策划和组织了国内第一个医疗器械公司联盟,并担任理事长。
【成功辅导案例】
在最近的十年中,作为一个专业的管理顾问,曾经独立策划和协助实施了康缘药业、南京医药南通健桥、正大天晴、正大清江等国营企业长达数年的系统改造,以首席专家的身份策划了海尔药业等十几个医药企业,均取得了不错的业绩。
【钱老师的文章】
曾经在全球品牌网等网站发表过一百八十多篇经营管理文章,也受到有关报刊杂志如经济日报、销售与市场、中国医药报的邀请,发表过许多专题文章。特别是深刻剖析自身的销售失败案例和深刻反省自身的创业失败案例,有两万多家网站转载,几百万人点击,上千人做了积极的点评,有十几家杂志刊登这些文章,得到社会的广泛认同。
【钱老师的荣誉】
由中国企业家杂志社、航美传媒、第一财经日报、分众传媒、品牌联盟等单位主办,由成思危和彭珮云两位全国人大常委会副委员长任顾问而设立的中国金谱奖,我与叶茂中、李光斗等在一起,获2006-2007年度100位优秀品牌专家入围名单。
由商战名家网和益策(中国)学习管理机构联合发起评选活动,有七千多人投了我的票,我与李光斗、李践等获得2009中国十佳商战名家(营销类)的称号。
 

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授课经验

多年授课经验

【部分服务客户】
医药、保健、化妆品业:
美国强生公司,瑞士罗氏公司,海尔集团,中国医药集团,南京医药集团,珠海丽珠药业,北京四环药业,江苏康缘药业,正大天晴药业,正大清江药业,正大丰海药业,贵阳新天药业,江苏药店联盟,美国纽斯葆保健品公司,广东乐百氏集团,上海东亚药业,武汉中韩整形美容医院
其他行业:
太阳雨太阳能,辉煌太阳能,世纪阳光太阳能,江苏大圣服装集团,安徽中医学院,中国医科大,安徽医科大,河南中医学院,新加坡(武汉)新特激光科技
 

钱自胜 风格特色

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授课风格

案例多,经验丰富,强调理论联系实际和执行力

1、把跨国企业的经营理念和管理方法本土化,创造出一整套行之有效的医药企业改造系统;
2、长期在第一线做调查研究,又有大学教师的理论功底,强调理论联系实际和执行力;
3、做企业培训或讲座,案例多,经验丰富,并能根据企业需求,及时编写课程。

 

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