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谁懂客户,谁拿订单

谁懂客户,谁拿订单
主讲专家:曹恒山
培训需求调查表
著名实战派营销培训大师
领 域:销售 销售技巧
培训对象:中层管理 基层主管 新员工 
课程收益


本课程将通过两个方面的分析来提高读者的销售能力:
第一,学会分析自己、了解自己后,首先可以知道自己适不适合做销售,其次可以达到扬长避短,迅速提升自己的亲和力以及受欢迎的程度;
第二,学会分析客户,通过我们给出的特征表象,快速判断客户的性格之后,可以给予不同性格的人以不同的沟通方式,所谓“对准客户的频道”,真正做到“投其所好”,以最迅速地获得客户的喜欢和信任,最终赢得订单。


课程特色


U字课堂、幽默风趣、激情活力、游戏互动、实战实用、情景演练、快乐课堂。


现场图片

课程内容


谁懂客户,谁拿订单课程大纲:

第一篇解读性格
第一节、天马行空的孙悟空--力量型
第二节、活泼多嘴的猪八戒--表现型
第三节、与世无争的沙和尚--和平型
第四节、喋喋不休的唐三藏--完美型

第二篇自我分析
1、我适合从事销售工作吗?
2、力量型的我如何做的更好
3、活泼型的我如何做的更好
4、和平型的我如何做销售
5、完美型的我如何做销售

第三篇客户分析
如何从第一次拜访开始解读客户性格,然后进行有效沟通
从客户表象形式发现四种性格类型的:
1、性格特征
2、他们的表现形式
3、如何与之交往
4、如何做产品说明


学员评价更多>>

  主讲讲师:曹恒山
  专长领域:销售技巧 | 店面管理与终端陈列 | 销售过程管理
  行业领域:医药业 | 保险 | 酒店/旅游
  擅长解决的问题:
如何掌握人员激励的原理和技巧
如何增强销售谈判技巧
  该讲师其他课程:
如何达成销售冠军--快乐行销
态度决定一切
一线万金--电话营销技巧
赢在执行
经理人管理能力提升
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