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享受拒绝

享受拒绝
主讲专家:曹恒山
培训需求调查表
著名实战派营销培训大师
领 域:销售 销售过程管理
培训对象:中层管理 基层主管 新员工 
课程收益


本课程主要以一个普通业务员的心态入题,
首先理解对待工作的态度的重要性,
然后帮助其树立目标,
增加对销售成功的迫切渴望,
并教授如何提升自信、如何转变对失败的态度,
以帮助员工克服对挫折和拒绝的恐惧,
树立良好的工作心态。


课程特色


U字课堂、幽默风趣、激情活力、游戏互动、实战实用、情景演练、快乐课堂。


现场图片

课程内容


享受拒绝课程大纲:

1、学习如何转变消极的心态,培养积极的工作心态
2、学习抵御挫折和失败的能力
3、提升自己的逆境商(AQ)

训前心态调整
1、空杯心态
2、你对你的过去满意吗?
如果你用过去的方法做未来的事,结果一定和过去是一样的。--曹恒山
3、学习是为了什么?
你可以对学习说不,但你无法阻止你的竞争对手学习。--杰克•韦尔奇

一、心态训练
人为什么会害怕拒绝?
二、如何不怕拒绝
三、成功与目标
1、什么是成功?
2、目标的五个特性
3、如何分解你的目标
目标分解计划公式
四、如何提高你的自信心
自信可以“装”出来通过11个一点点
五、为销售做好充分的准备
机会是给有准备的人的。--柳传志
准备包括:
1)、产品知识
2)、拜访客户前必须要问自己的六个问题
3)、心态准备
4)、“销售四宝”的准备
5)、着装的准备
6)、对准客户资料的充分了解
7)、销售人员对身体的7个准备工作
8)、客户会问我们的十个问题
六、良好的心态—“享受拒绝”
“享受拒绝”的四大理由
你要感谢拒绝,因为它帮助你把更多的竞争对手挡在门外!--快乐行销曹恒山
七、培养对抗拒绝的心态
1、提高你的AQ(逆境商)
2、提高AQ的8个方法


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时代光华学员 日期:2011-01-25
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  主讲讲师:曹恒山
  专长领域:销售技巧 | 店面管理与终端陈列 | 销售过程管理
  行业领域:医药业 | 保险 | 酒店/旅游
  擅长解决的问题:
如何掌握人员激励的原理和技巧
如何增强销售谈判技巧
  该讲师其他课程:
如何达成销售冠军--快乐行销
态度决定一切
一线万金--电话营销技巧
赢在执行
经理人管理能力提升
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