优质客户满意度服务管理

主讲专家：马克
实战销售与谈判训练专家
领 域：服务营销 客户服务
培训对象：中层管理 基层主管

课程收益

1、让有关客户服务的卓越理念能真正渗透在客服人员的一言、一行、一笑等神态举止之中；
2、能够通过培训切实提升一线人员处理客户不满与抱怨的能力，提升客户服务的整体水平；
3、掌握处理以上各类客户反应的方法、步骤、技巧。

课程特色

时而激情澎湃、时而风趣幽默、时而醍醐灌顶，将知识和技能透过互动、体验和场景模拟而让学员刻骨铭心！
授课特色：培训现场免费提供马老师多年研究的各类销售技能增长模型，真正解决从“知道”到“做到”转变难的培训难题！
十分强调“课上学习，课下使用”。

现场图片

课程内容

优质客户满意度服务管理课程大纲：

1、让卓越的服务理念切实体现在服务行为实践中
如何才能以客户为中心
客户服务的概念
以客户为中心的理念和表现
独享超值服务的回报
提升客户需求的先见能力
超值服务的无穷价值
珍惜抱怨、超越预期、自我超越
超越预期与自我超越
客户服务－－没有任何借口

2、认识与处理客户的不满、抱怨、投诉
抱怨是金－－企业长盛不衰的理念基因
如何“经营”投诉
投诉带来什么？
投诉处理的流程
有效应对抱怨
他们抱怨的是什么？抱怨的是谁？
服务管理者如何关注与管理客户抱怨
一线员工如何处理客户抱怨
平息客户抱怨的主要步骤
深挖客户不满
一线员工如何关注客户不满
探寻客户需求的方法
客户服务管理系统对于客户不满的挖掘

3、提升处理不满、抱怨、投诉过程中的服务沟通技巧
认识服务沟通
处理不满、抱怨、投诉过程中的倾听技巧
倾听的一般注意点
处理不满、抱怨、投诉过程中说的技巧
处理不满、抱怨、投诉过程中问的技巧
处理客户反馈过程中的身体语言
活动：身体语言的影响力
处理客户反馈过程中的电话沟通技巧
电话沟通的一般要求

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