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培训课程

领略中国人与西方人不同的谈判风格；从谈判演练案例测验自己的谈判实力；知道成为谈判高手必备的12项条件；了解谈判的发展历史——零和谈判、双赢谈判、加值谈判、竞合谈判；建立正确的商业谈判观念与理论基础的奠定；掌握杰出的谈判策略规划与系统化谈判展开技巧；掌握谈判中的说服技巧；掌握结束谈判的技巧。...

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课程名称：大客户营销策略与技巧

讲师：丁兴良课程领域：销售大客户销售管理

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如何建立深厚的客户关系如何建立差异化行销模式如何有效处理客户投诉...

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课程名称：大客户精准销售策略

讲师：马平课程领域：销售大客户销售管理

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成功的大客户经验在行业客户中的辐射效应最大；发展大客户是提高市场占有率的有效途径；大客户的需求是供应商创新的推动力；大客户带来最大的价值体现与双赢战略的运用。...

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课程名称：大客户销售策略内训

讲师：和锋课程领域：销售销售技巧

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让学员掌握一套大客户销售系统流程；让学员充分认识大客户销售的本质规律和核心要素；让学员了解客户的消费心理和决策模式；让学员了解客户需求的层次与重点；让学员掌握大客户销售的策略性思考方法；让学员认识销售环节中每一步的关键点分别是什么；让学员掌握将产品或方案特点与客户的需求链接起来的技巧；让学员掌握在关键点上树立自己优势的技巧；让学员学会控制决策流程的技巧；让学员学...

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课程名称：大客户销售策略

讲师：杨松课程领域：销售销售技巧

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课程名称：大客户销售策略与技巧

讲师：张伟奇课程领域：销售大客户销售管理

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据权威调查，工业品、行业采购、集团采购、高附加值产品、集成产品及软硬件综合解决方案销售中，我们是否有这样的困惑：我们是否忘了或能够埋伏些伏笔，等着竞争对手的软肋暴露了？如果是对手先做推介的，我们可不可以精心设计一些问题，把他们的推介戳得体无完肤？客户并不知道自己要什么，我们能帮他们完成需求说明书吗？准备好问题去挖掘客户的需求而客户却避而不谈。绞尽脑汁试图接近客户决策核心时，...

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课程名称：绝对成交的大客户销售策略

讲师：韩金钢课程领域：销售大客户销售管理

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本课程不是一个基础的销售技巧课程，它将从始至终为您展现，在一个完整的销售案例中，如何把握好和客户的关系，通过怎样的方法和形式了解客户对您的人员和产品的看法，如何捋清与客户和客户内部人员的关系，怎样根据销售中不断发生的情况，制定一个好的策略和行动方案让您的人员在处理客户关系和影响的环节上，做出有效和具有深远意义的决定。...

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课程名称：商务谈判的策略

讲师：陈震课程领域：销售销售技巧

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1、分享商务谈判技能中如何判断、询问客户需求；甄别对方使用的谈判技巧并应对提出解决方案。 2、熟练应用谈判中的语言技巧，维系与客户和睦的人际关系。将推销、攻关融为诊断→分析→引导→推荐的顾问式销售。 3、总结、归纳专业的销售流程，能复制更多优秀的业务伙伴。 4、于无形中迅速提升商务交际中的工作效率。...

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课程名称：市场策略与核心竞争力

讲师：张海良课程领域：营销策略产品策略

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通过本课程的学习，学员最大的收获是对战略规划的全貌有一个清晰的把握，而不会被局限在某种学说的框架中，并且通过大量案例研讨切实掌握战略规划各环节所必需的各种操作工具。...

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课程名称：业绩王朝--缔造极限绩效的绝顶营销策略

讲师：司马剑明课程领域：营销策略产品策略

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摒弃传统思维误区，建立最具实效性的营销观；认知最优化业绩增长三极战略；掌握全面提升绩效的系列营销策略应用要素；通过模拟实战体悟变化、竞争与合作。...

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