BLM模型：企业战略落地与商业模式创新

01

什么是企业战略

企业永远是处在混乱之

“你不要用战术的勤奋，掩盖战略的懒惰。”——雷军

1. 区分战略与战术

▲ 战略：方向+商业模式

▲ 战术：方法+工具

2. 战略从朱熹时代已经迈向王阳明时代

▲ 战略设计就是“知”，战略执行就是“行”

▲ 朱熹的观点：“论先后，知为先；论轻重，行为重。”

王阳明的观点：“知行合一”

3. 战略转折点

指的是企业的根基所在即将发生变化的那一时刻。这个变化有可能意味着企业有机会上升到新的高度，但它同样有可能标志着没落的开端。战略转折点是英特尔创造人安迪格鲁夫所创造的词汇。

▲ 标志：会议 或者 战役

4. 战略的特征

战略需要从终局看布局；

战略不是以过去推导未来；

战略要的是以未来推导现在。

02

战略工具--BLM模型

1. 第一原则：集中兵力

2. 第二原则：找准焦点

▲ 找准焦点，才能把力量发挥出来；

▲ 企业：要不断寻找/更新企业发展的突破点

▲ 向深处，不要向宽处发展

所有突破

3. BLM业务领先模型

▲ “三把钥匙和一个钥匙环”

第一把钥匙：永远保持危机感和不满足

第二把钥匙：领先的战略

第三把钥匙：领先的执行

钥匙环：领导力和价值观

▲ 差距

包括业绩差距和机会差距；

差距产生的根本原因：

1) 我们习以为常的业务模式已经不符合市场的变化及趋势；

2) 组织的执行体系尤其是组织能力无法承接新战略的要求；

3) 缺乏将战略落实到执行所需求的领导力和价值观。

▲ 战略

1) 战略意图：指愿景和目标（战略目标&近期目标）；

2) 市场洞察：是指通过市场扫描，去发现目标市场——这个目标市场一定是与企业自身的优劣势密切结合以后，可以判断出来的；

△ 看宏观，看大势：政治、经济、社会

△ 看客户：是战略的第一性原理

△ 看竞争对手：向标杆企业学习的不是方法，而是方法论

两个分析工具：

△ PEST分析法（看大势）

△ SWOT分析法（看竞争）

3) 创新焦点：是一个企业如何成长，它的路径是什么，靠什么来成长；

核心在于“运营思维”

运营：一套解决方案，一套体系；以用户为中心，以产品为载体

4) 业务设计：核心是价值主张（总成本最低，产品领先，客户解决方案）。

▲ 执行

1) 氛围与文化

2) 正式组织

3) 人才

4) 关键任务 相互依赖关系

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