BLM模型：企业可持续发展的四大战略之企业的规模化战略

本文节选自方永飞《绩效飞轮》书籍的内容：

企业的规模化战略

企业的规模就是企业的核心竞争力。企业的规模包括用户量、产值、产能等内容。任何企业发展到一定阶段以后都会追求规模化，据相关数据统计，只有不到7%的企业有能力扩大规模。这就意味着，另外93%的企业都上不了规模，没有能力做大做强，只能在非规模化的路上前进。

有规模的企业和没有规模的企业，就如同体育中的专业选手和业余选手，二者的竞争水平不是一个量级的。同一个行业中，别人已经是规模企业，你的企业连小规模都算不上，那么你的企业就只能打一些游击战、侧翼战，在人家没有顾及到的地方找到一点空间，或者通过差异化定位，找一个细分市场切入。

所有行业都存在一个重要特征：规模经济性。企业如果做不大规模，很多时候在这个行业里只能是“活着”，但不一定有效益。《财富》杂志通过对财富五百强排行榜55年的数据研究发现，占总数不到10%的领袖阵营企业，其销售额一般占到全行业的40%，利润和净利润达到了全行业的68%和72%；而占整个行业70%左右的小企业只占到这个行业5%左右的规模，只能分享不到5%的净利润。

像手机行业里，苹果、华为、三星、小米这几家企业，基本占了全世界手机行业一半以上的利润，剩下的手机企业就只能喝点汤了。所以，中小企业一定要制定规模化的战略，即使目前达不到，也要有这个目标。从长远的角度来讲，企业一定要有做规模化战略的雄心壮志，一定要有一颗做强做大的心。如果你没有一颗争当世界第一的心，那么你也就走不上强者之路。

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