商务谈判核动力

企业中基层管理者、员工

一天

1. 谈判的真正解读——不一样的谈与判
2. 大道至简——谈判精华再浓缩
3. 引导最为关键
4. 布局就是力量

第一章：谈判解读

谈判的真正解读——不一样的谈与判
1、谈判应用的普遍性
2、谈判中的无数难点
3、“谈”的强势解读
4、“判”的理性分解
5、前中后三期的定位

第二章：谈判准备

大道至简——谈判精华再浓缩
1、谈判的简化——宇宙法则
优势与劣势
天道与人道
谈判致胜的终极密码
2、前期的准备
状态的准备——气场
态度的准备——双赢
知识的准备——专业
技巧的准备——专长
工具的准备——资源
3、事前的设计：
时间、地点、人物、事件
开价、目标、底线、方案

第三章：谈判沟通-问

引导最为关键
1、开放式的问题——6W3H
训练开放式搜集信息
2、封闭式的问题
训练封闭式逼出结果

第四章：谈判策略

布局就是力量
1、踢球策略——谁先开口？
2、开价策略——高开低开？
差异化与相对离谱
大胆要求与不按常理出牌
3、遛马策略——如何坚持？
动之以情——留下客户的策略
诱之以利——深度吸引的策略
晓之以理——见招拆招的策略
逼之以定——快速成交的策略
4、还价策略——等同开价？
5、接受策略——立即拍板？