谈判博弈
（第965期）
| 公开课详情 | |
|---|---|
| 开课时间： | 2015年11月20日 09:00（该课程已结束） |
| 结束时间： | 2015年11月20日 16:30 |
| 课程价格： | 非会员价格2000/人，需会员套票3张 购买学习卡享受更多优惠 |
| 授课讲师： |
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| 开课地点： | 广州
|
| 课程类别： | 职业素养 -- 沟通技能 |
| 推荐指数： |  |
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| 咨询热线：400-0808-155 |
|---|
适用对象
营销、采购、合作等所有商业谈判领域管理者
课程时长
一天
课程收益
谈，以“三寸”之舌，可退百万之师——怎么谈？
判，因“半刀”之义，终成天下大器——怎么判？
谈判绝技，用之家政，成就千年礼法世家，应于商场，即获百年商业传承。
善谈者，纵横捭阖，一言兴邦。拙谈者，拥兵百万，败走麦城……
你(的团队)想成为哪一种？
判，因“半刀”之义，终成天下大器——怎么判？
谈判绝技，用之家政，成就千年礼法世家，应于商场，即获百年商业传承。
善谈者，纵横捭阖，一言兴邦。拙谈者，拥兵百万，败走麦城……
你(的团队)想成为哪一种？
课程大纲
第一章：谈判解读
为谈判重新正名
谈判应用的普遍性
谈判博弈本质原理
自然的法则
取势的本质
优势的增强
谈判中的无数难点
“谈”的强势解读
“判”的理性分解
前中后三期的定位
第二章：谈判沟通-问
准备只为谋势
沟通的功能
搜集信息
拉近距离
开放式的问题——6W3H
训练开放式搜集信息
封闭式的问题——逼的技巧
训练封闭式逼出结果
第三章：谈判策略——设计就是力量
1.开局策略：前期布局
踢球策略——谁先开口？
开价策略——高开低开？
遛马策略——如何坚持？
还价策略——等同开价？
接受策略——立即拍板？
2.中期策略：守住优势
请示领导——意义何在？
踢球策略——又为何踢？
要求策略——不怕僵局？
折中策略——绝对陷阱
礼尚往来——对方接受？
3.后期策略：赢得忠诚
红脸白脸——怎么唱法？
蚕食策略——如何实施
让步策略——怎么让才能让别人占便宜？
反悔策略——为何反悔，怎么对方才不生气？
小恩小惠——实施要义
草拟合同——合同签定的细节
为谈判重新正名
谈判应用的普遍性
谈判博弈本质原理
自然的法则
取势的本质
优势的增强
谈判中的无数难点
“谈”的强势解读
“判”的理性分解
前中后三期的定位
第二章：谈判沟通-问
准备只为谋势
沟通的功能
搜集信息
拉近距离
开放式的问题——6W3H
训练开放式搜集信息
封闭式的问题——逼的技巧
训练封闭式逼出结果
第三章：谈判策略——设计就是力量
1.开局策略：前期布局
踢球策略——谁先开口？
开价策略——高开低开？
遛马策略——如何坚持？
还价策略——等同开价？
接受策略——立即拍板？
2.中期策略：守住优势
请示领导——意义何在？
踢球策略——又为何踢？
要求策略——不怕僵局？
折中策略——绝对陷阱
礼尚往来——对方接受？
3.后期策略：赢得忠诚
红脸白脸——怎么唱法？
蚕食策略——如何实施
让步策略——怎么让才能让别人占便宜？
反悔策略——为何反悔，怎么对方才不生气？
小恩小惠——实施要义
草拟合同——合同签定的细节
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