全赢商务谈判

主讲专家：梁华山
疯狂营销教学专家
领 域：销售 销售技巧
培训对象：中层管理 基层主管

课程收益

本课程属于市场营销及其管理类课程
目的是使企业领导及市场营销人员比较广泛系统地学习理解企业市场营销战略的基本理论和基本知识以及商务谈判全胜战略基本方法
培养和提高市场营销人员正确分析和解决市场营销及企业经营战略中遇到的各种问题的能力
并力求体现传统企业经营与现代市场经济要求相结全的管理理念
更加强调了并体现了市场营销中的产品、价格、渠道、促销从4P4C到4R不同发展阶段
商务谈判也从只有我方赢、双赢?、到我方《决对有利》的全赢?商务谈判发展过程

课程特色

课程强调并体现了：思想的先进性、理论的严密性与方法的实用性之间的有机结合教学风格。

课程内容

全赢商务谈判课程大纲：

第一编：概论
第一节 全赢商务的由来
第二节 全赢商务谈判的科学定义
第三节 全赢商务谈判指导 思想及原则
第四节 全赢商务谈判的产生重大意义
第五节 全赢商务谈判需要掌握的知识

第二编：商务谈判的程序及方法
第一节 开局（一）、定义（二）、良好的开局的重要意义（三）、开局准备
第二节 报价
第三节 磋商
第四 节缔结
第五节 驾驭谈判过程
第六节 谈判要诀

第三编：如何规避谈判风险及防范谈判陷阱
第一节  市场风险
第二节  法律风险
第三节 自然风险
第四节  十五大陷阱表象识别及对策

第四编： 全赢商务谈判策略
第一节  形式策略
第二节  实质策略
第三节  防范策略
第四 节 反击策略
第五节  妥协策略

第五编：全赢商务谈判活动及其课程能带来什么？
第一节 对企业来说忠诚客户、品牌提升、无后患，高枕无忧
第二节 对营销人员来说
第三节 企业市场营销完整体系的建立

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我要点评>>

时代光华学员	日期：2012-09-10
昨天听了梁华山老师的〈我的命运我做主〉主题演讲，很受启发，不愧为营销专家。

时代光华学员	日期：2012-08-19
梁华山老师的课程独特的之处，在于紧扣相关法律与市场营销促成的关键环节，整个课程真正体会市场营销的发展脉络，从双赢到全羸商务谈判的理论和实战性，听后受益匪浅。