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做职业销售人

做职业销售人
主讲专家:臧其超
培训需求调查表
总裁赢销导师
领 域:销售 销售技巧
培训对象:高层管理 中层管理 基层主管 
课程收益


 让销售人员理解及认识为自己工作的重要性
 到底谁应该对自己的工资负责?
 让销售员认清自己的职业优点!
 让销售员认识到老板不仅仅是坐在老板椅上的一个人!
 让销售员认识到工作是什么!为何总有人眼中只有工资却没有成长!让销售员认识到做工作为挣钱更为锻炼自己!成长自己比钱更重要!
 让销售员认识到自己和公司的关系!是共赢关系!
 让认识到公司是销售员成长的舞台!在公司了的作为,其实并不仅仅是为了公司!更是为修善自己!成就自己将来做大事挑重担所须的气度和能量!
 让销售员认识到老板是什么?扭转销售员同老板之间的对立关系!从内心让销售员认识到什么才是真正的老板!老板是什么?老板是一种精神!老板是一种素养!老板是一种责任!老板是一种“道”
 让销售员认识到何谓困难?何谓挫折?如何看待这些困难和挫折!从灵魂深处扭转消极被动的情绪状态!从根本上扭转怕苦怕难!弱不惊风的观念和性格!
 为何付出还没回报?为何付出很多了但也没见回报?为何回报那么慢呢?回报为何不通过钱来实现呢?为何社会上有很多好人无好报呢!为何明知某些事有损公司利益但却视而不见!
 为何销售员的责任心不强?如何提高销售员的责任意识!培训销售员有一种主人翁的责任意识和执行意识
 为何销售员的忠诚度不高?销售员的忠诚度不高对销售员的害处!培养销售员要忠诚,忠于职守,忠于职责,
 让销售人员认识何谓公平!有无公平可言?为何总有些销售员感觉自己不公平?为何销售员容易抱怨不平?为何让销售员感觉公平?
 让销售员理解成本意识!理解什么叫经营?如何让销售员从做销售员时就开始有成本的经营意识!而且让销售员认识到节省是为他自己而非为了别人
 


课程特色


1、课程综合运用测试、案例分析及谈判演练生动活泼的表现形式,让学员在学中练,练中学,从而最大程度上传递经济危机下—销售业绩快速提升的六大技能
的精髓。
2、讲师丰富的人生阅历,五百强企业的销售总监经历,特别是其严谨务实的授课风格,将极大程度上保证学员训后的融会贯通和灵活运用。
 


现场图片

课程内容


第一讲、销售员你在为谁工作?
◎ 即将解决的问题
为何总有销售员认为自己是替别人打工?到底谁应该对自己的工资负责?让销售员认清自己的职业优点!让销售员认识到老板不仅仅是坐在老板椅上的一个人!能否将来有发展关键是自己的心智是什么什么层级的!
◎给出的内容
 你是谁?你是你自己的老板
 看谁损失的多
 你准备被谁主宰?
 你是老板还是销售员—分清‘头衔老板’和‘内在老板’
 优秀的销售员,老板和普通销售员的区别
 优良销售员,老板和普通销售员的区别
 在工作中实现自己的价值
 今天工作不努力,明天努力找工作
第二讲、销售员应该认识到工作及销售工作
◎ 即将解决的问题
让销售员认识到工作是什么!为何总有人眼中只有工资却没有成长!让销售员认识到做工作为挣钱更为锻炼自己!成长自己比钱更重要!
◎给出的内容

 工作是什么?
 我为薪水工作, 更为价值工作
 行行出状元!天下无做不好的行业,只有做不好的人.
 工作是人类的天职       
 把职业视作生命的一部分     
 别把眼睛盯在钱上,培养能力更重要 
 要想让事情变好之前先要自己变好

第三讲、销售员应该认识到同公司的关系
◎ 即将解决的问题
让销售员认识到自己和公司的关系!是共赢关系!认识到公司是销售员成长的舞台!在公司了的作为,其实并不仅仅是为了公司!更是为修善自己!成就自己将来做大事挑重担所须的气度和能量!
◎给出的内容
 公司是船,你在船上、与公司双赢 
 公司是你生存和发展的平台   
 与老板同舟共济换一种观念
 不对老板踢“皮球”贡献你的全部力量 
 我要为自己的工作态度负责
 站在老板角度,把公司当成自己的事业 
 无须把公司当跳板
 不要问公司给了你什么,要问你为公司做了些什么

第四讲、销售员应认识到同老板领导的关系
◎ 即将解决的问题
让销售员认识到老板是什么?扭转销售员同老板之间的对立关系!从内心让销售员认识到什么才是真正的老板!老板是什么?老板是一种精神!老板是一种素养!老板是一种责任!老板是一种“道”
◎给出的内容
 老板也在为我们工作,
 老板是让销售员赢利的顾客
 老板这样想,一定有他的道理
 与公司共命运、不要频繁地跳槽
 体谅老板,未来才能做好老析    
 老板是我们工作导师
 老板和销售员不是对立,而是合作 
 帮助老板成功,你也会获得成功
 学会与老板“换位思考” 给老析多一些理解和支持

第五讲、销售员应该认识到的销售问题、销售困难、和销售挫折
◎ 即将解决的问题
让销售员认识到何谓困难?何谓挫折?如何看待这些困难和挫折!从灵魂深处扭转消极被动的情绪状态!从根本上扭转怕苦怕难!弱不惊风的观念和性格!
◎给出的内容
 问题是自己能力要提升的信号
 困难是雕刻机
 一切“灾难”都为最好的安排做准备
 挫折是你必须攻克的成长难关否则反复出现

第六讲、销售员应该认识到的销售机会和成长机会
◎ 即将解决的问题
让销售员认识到何谓机会!机会怎么来的?为何有人总是抱怨命运不公?为何总有人抱怨没有机会?为何总有人说我都准备好多年了!为何机会总不降临呢?
◎给出的内容
 机会来自准备及智慧——发现机
 机会来自优异的表现——争取机会
 机会来自责任和勇气——创造机会

第七讲、销售员应该认识到的销售中的付出
◎ 即将解决的问题
为何付出还没回报?为何付出很多了但也没见回报?为何回报那么慢呢?回报为何不通过钱来实现呢?为何社会上有很多好人无好报呢!为何明知某些事有损公司利益但却视而不见!
◎给出的内容
 在付出服务中成长的心态!
 成败都是必然——一切都是因果
 非凡的付出必有非凡的回报
 钱是什么?
 能力/付出和收入成正比
 不要把眼睛仅盯在钱上,看看其他的收入

第八讲、销售员应该认识到的公平法则和因果法则
◎ 即将解决的问题
何谓公平!有无公平可言?为何总有些销售员感觉自己不公平?为何销售员容易抱怨不平?如何让销售员感觉公平?
◎给出的内容
 短视让你觉得不公平不公正
 孔中看天让你觉得不公平不公正
 上帝永远是公平的
 宇宙遵循因果法则
 顺应自然法则,社会法则,宇宙法则
第九讲、销售员应该具备的成本意识
◎ 即将解决的问题
让销售员理解成本意识!理解什么叫经营?如何让销售员从做销售员时就开始有成本的经营意识!而且让销售员认识到节省是为他自己而非为了别人!
◎给出的内容
 小气有理    
 利润依赖每一位销售员的意识
 零基思维:降成本不降产出
 另一种成本优势:不降成本产出最大化
第十讲、销售员应该具备的效率意识和效率本能
◎ 即将解决的问题
让销售员认识到效率的重要性!为何总有人在浪费时间?为何总有人很努力但效果不好?为何总有人忙忙碌碌但绩效很差!有的人很聪明但有拖拉?
◎给出的内容
 效率就是生命的价值
 科学思维提高工作效率             
 最优秀的人,是最重视找方法的人
 正确做事更要做正确的事          
 第一次就把工作做到位
 每分每秒做最有生产力的事情、要事第一
 用最充足的时间做最重要的事

第十一讲、销售员的爱岗和敬业
 敬业
 敬业的标准做了一个量化
 敬业的表现:
 不敬业的表现
 让敬业变成工作的习惯
 自觉自愿,而不是刻意去做   
 干一行爱一行并能成一行的销售员

第十二讲、销售员要有凡事负责任的意识
◎即将解决的问题
为何销售员的责任心不强?如何提高销售员的责任意识!如何让销售员有一种主人翁的责任意识和执行意识 销售员的执行意识怎样建立
◎给出的内容
 负责任——是承担更大责任的最重要考量
 一盎司的责任感胜过一磅的智慧
 负责任是最基本的职业操守
 不负责任的代价
 放弃了责任就等于放弃成长

第十三讲、忠诚公司销售员基本素质
◎即将解决的问题
为何销售员的忠诚度不高?销售员的忠诚度不高对销售员的害处!为何销售员要忠诚,忠诚与执行的关系!如何才能使销售员忠于职守,忠于职责,
◎给出的内容
 忠诚是一种职业生存基础
 尽职尽责是最大的忠诚
 忠诚的最大受益人——自己
 忠诚是最好的品牌
 忠诚胜于能力
 忠诚是一种义务

第十四讲、销售员高标准要求自己
 人生的区别在哪里,人生区别就在:标准的要求上
 细节之处见高低 
 用心处处是机会
 做到位”是最起码的、不到位”的背后是低效与浪费
 追求完美追求无极限的完美
 要么努力,要么走人

第十五讲、销售员要凡事主控自我
◎即将解决的问题
为何销售员总喜欢抱怨?如何让销售员更自立更独立不要养成凡事抱怨,凡事推脱,凡事依赖!
◎给出的内容
 停止依赖和托付——培养独立商业人格
 停止抱怨、解决问题;
 事情变好之前,自己要先变好
 跳槽于事无补——我是一切根源
 不为失败找借口、要为成功找方法
 主控自我——自制力

第十六讲、服从公司是业务员快速成长的捷径
◎即将解决的问题
服从是基层销售员的执行的基础,服从是销售员快速成长的秘诀!让销售员认识到服从是三赢做法
◎给出的内容
 为什么需要服从
 服从是领导之母,
 没有服从就没有执行力
 绝不要冲撞你的领导      
 服从1000%的接受     
 服从是你应尽的义务
 不要做老板的回声筒
 尊重理解宽容
第十七讲、充满激情是成为顶尖销售员的必要条件之一
 激情是工作的灵魂        
 点燃自己对工作的激情
 激情让你成就自我   
 将激情传递给别人
 热情是工作的最大动力       
 热爱工作,与自己的工作谈恋爱
第十八讲、销售员必须学会团队协作   
◎即将解决的问题
如何让销售员抛开一切,自动团队合作,主动配合彼此!如何让团队变成狼性销售团队!如何让销售队员变成一家人,如何让销售团队心中牢记自己销售目标更牢牢记住团队目标
◎给出的内容
 没有完美的个人,只有完美的团队
 融入团队生活
 团队第一,个人第二
 尊重关爱团队每位成员

第十九讲、销售销售员作积极主动是
◎即将解决的问题
让销售员知道凡事需要主动!并培养销售员主动的习惯!给出方法让销售员主动性提高
◎给出的内容
 挑战工作压力
 自觉主动思考
 积极主动与老板沟通
 不要只做我告诉你的事、有些事,不必老板交待
 主动找事做,而非等事做
 有人无人监督一个样、
 每天多做一点点
 主动进行个人修炼
第二十讲、销售员的人格操守
 职业道德与个人修养
 诚信做人,提升自己的竞争力

 


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时代光华学员 日期:2013-04-12
    好
时代光华学员 日期:2012-03-10
    好内容在具体些
时代光华学员 日期:2012-02-04
    好

  主讲讲师:臧其超
  专长领域:终端管理 | 区域市场开发与管理 | 大客户销售管理 | 销售技巧 | 直销
  行业领域:快速消费品(食品,饮料,化妆品) | IT行业 | 房地产/建筑 | 银行
  擅长解决的问题:
如何增强销售谈判技巧
如何有效建立深厚的客户关系
如何掌握面对面销售技巧
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