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光华在线训练营《疫情后期线下门店销售转型》

来源:杭州时代光华教育发展有限公司   2020-04-07 08:28:00   您是第212位阅读者

光华在线训练营《疫情后期线下门店销售转型》正在火热招生中!

授课对象:门店店长、导购主管等

时间安排:

开营仪式:5月26日 19:30-20:00

第一次课程:5月26日20:00-21:30

第二次课程:5月27日19:30-21:00

第一次作业点评及辅导:5月27日21:00-21:30

第三次课程:5月28日19:30-21;00

第二次作业点评及辅导:5月28日21:00-21:30

结营典礼:5月29日19:30-20:00

参课费用:799元/人,门票2张

人数限制:100人

讲师介绍:

李治江:资深门店营销专家、集盒大学营销学院共建者、光华公开课金牌讲师团成员

课程介绍:

一、课程收益:

1、销售人员认知转变

2、私域流量的正确使用方法

3、如何经营社群营销

二、课程目标:

1、转变销售态度,提升自我工作能力,正确激励销售团队,设定营销团队薪资

2、运用合适的方法做到公域流量线上、线下的引流

3、熟练运用私域流量的用法

三、课程亮点:

1、4中销售人员必备手册

2、5种私域流量实战打法

3、7中聚£用户的方法

四、课程大纲

第一节、疫情之下,销售转型

一、疫情带给我们的影响

1、商场短期内不会开业

2、客户宅在家里空闲时间多

3、销售人员无所事事懈怠

4、资金告急

5、心态焦虑

二、销售人员应该干点啥

1、销售发生了哪些变化

客户的变化(宅、时间空闲)

面对面销售转为线上销售

销售人员的变化(能力、心态、知识)

2、销售人员应该干点啥

打造个人IP线上营销《二微一抖一头条》

线上充电学习(线上推广、产品知识)

整理客户资料(ABC客户分类)

重点客户的跟踪(如何跟踪,跟踪何事,跟踪频率)

三、经销商如何激励销售团队

1、经销商对销售人员的情感关怀

如何线上打卡

情感关怀

2、经销商如何设定销售人员薪资

降低薪,涨提成

鼓励线上开单

鼓励预售定金

第二节、私域流量用户增长

一、正确认识私域流量

1、公域流量集客引流

线下引流:广告、地推、活动

线上引流:抖音、微信公众号、微博

2、私域流量深度营销

一对一客户服务

从销售到顾问

二、私域流量的个人号玩法

1、如何管理你的个人号资产

2、如何打造一个高信任的IP

3、个人号如何快速涨粉

三、私域流量实战打法

1、IP化:建立品牌人格

2、连接:构建私域流量

3、促活:创造用户接触

4、分层:创造用户画像

5、复购:培养超级用户

6、案例分析:华住酒店私域流量升级之·

第三节、社群营销粉丝裂变

一、社群?

以你为主导的社群,加入别人的社群

老客户维护社群如何裂变

二、用户如何才能加入你的社群?

三、吸引精准用户,明确自身定λ

四、如何与用户建立离异捆绑关系?

五、社群运营的关键点

设计社群的使命、权益和门槛

六、社群群主聚£用户的7种方法

如何让群成员从刚进来斤爱上这个群

七、如何培养用户习惯

通过栏目化运营,让社群长期活跃

八、如何策划线上线下融合的社群活动?

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