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【共创会EMBA】新形势下企业营销战略创新

来源:杭州时代光华教育发展有限公司   2020-12-10 09:28:40   您是第1161位阅读者

共创会EMBA必修课《新形势下企业营销战略创新》课程报道。

有人说这是一个最好的时代,也有人说这是最坏的时代,但无论如何,这是一个创新的时代!

新形势的挑战与营销创新方向

企业营销战略优化与品牌升级

营销策略的创新建议

新形势的挑战与营销创新方向

01

一、现实中的营销困境

现实中的营销困境 

同质化超竞争+互联网冲击,原有营销模式失效

营销导向与理念滞后,客户价值少,难以持续发展

策略创新不足,精准度差,导致投入产出不成比例

营销管理系统差、效率低,执行力弱

专业职能发育滞后,往往有心无力

队伍管理难度大,人员成长滞后

二、疫情影响下营销环境的五大变化

1、新消费群体崛起、疫情加速市场结构分化

新生代为主的消费群体,消费行为日益理性+感性、场景化

消费升级与降级并存,市场结构分级更明显

2、疫情加速行业集中与整合

大部分行业头部品牌加速崛起,市场门槛提高

弯道超车越来越危险、不对称竞争博弈

3、疫情进一步放大新技术的影响

5G+AI+IoT的新技术加速智能产品和线上服务普及

改变企业与顾客的价值关系,催生新商业模式

三、转变原有的营销思维

转变原有的营销思维

从竞争到顾客

从价格到价值

从交易到关系

从产品到方案

企业营销战略转型与品牌提升

02

一、做好市场细分、选择与定位

二、市场选择须考虑的要素

三、决定竞争定位

具体营销策略组合的创新建议

03

一、产品创新与结构组合策略

打造强势大单品(服务),提升竞争优势“吨位—地位—品位”的平衡,量利结合单品突破、多品组合、细分覆盖、动态升级积极衍生相关产品与服务,实现平台化形成解决方案、交叉销售和增值服务不断升级和优化产品组合,加快调整节奏

二、创新价格策略与管理

基于商业模式创新定价方式和收费策略

基础产品和服务与升级产品和专业服务

善用锚定法为体验性产品和服务定价,打好价值战

顾客价值定义、参照物设计等

“战术+战略” 的应对价格战

边际贡献为零的闪电战、防火墙产品压制、运营效率为王等

注意价格梯度设计与秩序维护

价值链纵向、线上线下协同

三、用户导向的全方位连接

用户在哪里,就去哪里连接融入生活、嵌入场景全方位的即时连接线上全网(公域流量)社群圈层(私域流量)线下社区、零售与服务终端基于渠道效率与服务职能的提升,创新渠道模式注重渠道细分与互补运作,构建立体化全渠道

四、全网导流的推广促销策略

五、顾客社群运营的步骤与方法

六、大客户关系策略

2020年最后一个月我们迎来了共创会806&807班6位学员的生日,班主任准备了爱心蛋糕为我们射手座 摩羯座童鞋们热烈庆祝,同学们也唱起了生日歌为寿星庆生。   

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