创业难，难于上青天。很多人拼尽全力，却还是九死一生。
千里之行，始于足下。创新也好，创业也罢，迈出第一步，往往是最困难的。
在企业的初创阶段，我们要注意哪些战略和战术呢？又如何保持良好的心态呢？且听“阿里参谋长”曾教授的分享。
曾鸣先生是阿里巴巴集团学术委员会主席、湖畔大学教育长，同时，他也是中国互联网近二十年发展的研究者和深度参与者
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你处在哪个阶段
战略并不是“放之四海而皆准”的。每个创始人都要明确自己正处于哪个阶段。不同的阶段，战略的打法完全不一样。
曾教授把战略分为了四个时期。每一阶段，企业的主线、风格、重点各不相同。
01
0-0.1 战略尝试期
战略尝试期的核心是创新、试错。
这一阶段最重要的、引导公司向前走的，是vision（愿景和方向）。
重点是尽快找到一个切入点。有了切入点，才能给公司带来正向的积累，公司才能活下来。不然，都是无用功。
第一阶段最依赖的，当然是创始人。这时候，资本的杠杆发挥不了太大作用。很多公司陷入问题，是原型的样子还没有出来。此时钱多只会坏事情，因为你大手大脚地铺开试，但没得到有效的反馈。
02
0.1-1 战略成型期
到了第二阶段，战略逐步成型，这时需要结构化思考的能力，把第一阶段看到的方向和亮点聚合起来，避免混乱。
团队要走向共识，让战略共识成为公司向前发展的指导工具。
这里，需要找到一个引爆点。快速规模化发展，引爆点非常重要。
03
1-10 战略扩张期
引爆之后，进入战略扩张期。光靠团队已经不够，要依赖组织。
组织和成型的战略要匹配。战略不能是模糊的想法、或者团队认识，而要能够被传达、分解，为大多数基础员工所了解。
战略要清晰到可以变成业务模式，在业务模式中了解自己创造什么价值、靠什么赚钱。
第三阶段的重点是，要找到发展的杠杆，比如资本的杠杆。
04
10-N 高效执行期
到了高效执行期，公司要做的是不断优化自己的战略，升级迭代。
此时，要有平台思维，将业务模式转化为运营模式。
公司加速度增长，要依靠强有力的企业文化，将人们凝聚起来。
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0-0.1，通关大法
一个事物从无到有，很难。从0到0.1,是企业DNA形成的关键阶段，很多公司往往要孕育两三年的时间。这需要我们安静下来去面对。
在0-0.1的阶段，最关键的挑战就是，如何科学有效地找到切入点。在创业早期，由一个模糊朦胧的感觉，到拥有一个相对清晰的“谁是你的核心客户，你创造什么价值”的思考，非常关键。
起步伊始，需要不断地试错。创新都要试错，这是必须要花的成本，但是代价往往非常高。有些初创企业试着试着，钱也没了，人也散了，自己越来越没信心。那么，怎样才能高效地试错呢？
01
眼要高，手要低
早期千万不要追求清晰的战略和商业模式。一切都是混沌初开，不可能有清楚的战略，更不用谈一个复杂完整的商业模式。
在0-0.1阶段，不要苛求干净、漂亮、清楚，也不要指望一步到位。这是一个逐步磨的过程，要捏软柿子。先从边缘的软柿子开始捏起，捏多了，自然可以捏更硬的。如果一开始就啃硬骨头，一般会变成先烈，因为你成了别人的样板。
最难的就是眼高手低，你要雌雄同体——要有宏观思考的能力，保持对未来的想象力和大的格局，又必须脚踏实地，从非常小的点切入。
眼高，指的是战略、远景。要站得高，看得远，有前瞻性。
手低，指的是执行层面。要有真切的体感，并着眼于关键细节。
战略一定要落地，不要空转。虚的实了做。一开始，不要怕事情小，要敢于从小的地方切入。但是切入之后，要有放大的可能，而不是越切越小。
想的时候，不妨大一点、远一点；做的时候，不妨小一点、准一点。这样，你才有机会攻下第一个山头，让公司运转起来。
02
试错一定要基于愿景
我们要试错，但不要盲目试错，得避免瞎打误撞的跟风。
科学的试错，是通过实践对未来的vision（愿景）进行不断的试验和调整，直至找到未来在今天的“映射点”。即从这个小点切入，最有可能演化到未来的结果。这是个聚焦的过程。
一定要有一个vision作为试错的前提，否则，试了也白试。只有基于某个基础去测试，才有迭代的路线和方向。
如何才能拥有vision呢？其实，寻找vision的动作本身就能给你带来 vision。你天天看未来，久而久之，自然会有感觉。
试错，是为了找到未来在今天的映射点，这个点才能带你走向未来。用一个专业的词，就是disciplined learning（有纪律性、目的性的试错）。由结果和目标，倒推至当下的行动。
vision式的动作，比静态的vision更重要。你要做足够大的企业或生态，得有足够大的vision来支撑。某种意义上，阿里巴巴的特点在于：马云一开始就定了一个特别广的愿景——“让天下没有难做的生意”，套到哪儿都可以。
但里面还有一句话，是“用互联网的手段改造商业”。互联网不断在变，改造的手段就不一样。商业不断在变，所以生意机会更多。每三五年，阿里就密集思考未来，以vision的角度来思考现在的事业。
03悬崖边的狂欢
试错需要时间和空间。一个公司要是以三个月或三个星期作为周期，根本试不出像样的东西，还导致公司整体很焦虑。
创业公司的紧迫感是要有的，但是不能弥漫到组织的每个环节，不然就挤压了创新、试错的空间。CEO即使没有办法，也要顶着这个压力。就算没钱了，也要谈笑风生。
最终靠什么闯过去呢？矢志不渝的信念。阿里有句土话，叫做“相信相信的力量”。美好未来是需要相信的，相信了，才会去做。做后，才能证明是对的。
在创业初期，无论找员工、还是合作伙伴，你会发现，能够跟你团结在一起的，都是无产阶级，都是一无所有的人。正因为没有，才会破釜沉舟，一起去拼命。“vision（愿景）是拿来挑战的，不是拿来证明的。”有时，相信比能力更重要。
淘宝早期跟美特斯邦威聊的时候，马云也出面了，至少谈了四年，对方才觉得可以到淘宝开个店试一下，前期根本不信。
创业得有激情，没有激情的话，你走不远，扛不过那么多坎。还要有乐趣，如果做得没有乐趣，你也做不下来。没有那种enjoy（享受）的感觉，坚持不了太久。
04
自我怀疑下的自信
创始人经常处于这样的状态：有时候，觉得自己是对的；有时候，觉得自己想的全错了。万一把公司带到坑里怎么办？什么时候该民主？什么时候该独断？是坚持，还是放弃？是观望，还是决定？
其实，最难过的坎，就是这个——极端的孤独、极度的自我怀疑，又必须且只能相信自己。
如何提高心力？如何保持适度自我怀疑下的自信？这本身就是自我修炼的一个过程。
勾勒出一个大产业未来发展的蓝图，并找到可能的切入点，是非常困难的创造性工作，有很大的不确定性和偶然性。基于热爱和使命感的人，才有可能享受创造的痛苦。想很快就收获的团队，基本无法忍受这个阶段的煎熬。
创业初期的竞争，主要是挑战自我的过程。通过挑战自我，逐步建立起真正的自信。
这几年，互联网发展和传统结合越来越紧密。有的人行业经验比较强，有的人互联网经验比较强。有的人懂平台思维，但不懂商业；有的人懂商业，但不懂平台思维。在这个过程中，自己的优势怎么保持，什么时候去聆听，怎么把这些东西糅合在一起，成为团队的智慧，都非常考验大家的努力。但是，也要适当保持游戏的心态，走完这段艰难孕育之路。
资料来源：
1.曾鸣：“从0到0.1，卓越企业的孕育”主题演讲，2016年11月18日，优酷视频、喜马拉雅、淘宝教育直播。
2.《湖畔大学曾鸣演讲：从0到0.1最难，伟大如何孕育于此？》，笔记侠，2019年1月31日。
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