共创会私董会第三期丨谋定2022战略领航企业新发展

共创会私董会第三期丨谋定2022战略领航企业新发展方永飞教授的内容分享。

最近两年因为疫情的问题，对民营企业的挑战越来越大。从大的角度来看，To C的企业一直在起起落落，而To B的企业目前存在两个发展瓶颈：产品的瓶颈、流量的瓶颈。产品的研发需要成本、机会和正确决策，流量需要运营模式。

企业战略主要分为两类：规模化战略和差异化战略。以此再延伸出其他一些战略模式，比如：平台化战略、高端化战略等。2月8日，雷军就推出了小米的“高端化战略”。

从战略的角度讲，从来没有一种战略叫“小而美”战略，“小而美”战略是具有阶段性的，企业还是要注重规模战略。有一个不想把公司做大的老板，这个公司是活不久的。

另外，并非只有大公司才做企业战略，企业战略甚至是要领先于创业的。战略首先确定企业不做什么，才会坚信要做什么。企业战略有大量工具和模型，在做工具落地之前，要了解战略的概念，要了解商业模式的基础，要了解一个企业在发展的过程当中战略重构的起点和转型升级的原因。战略在企业发展当中是一个非常重要的框架。

价值主张的三种类型：

1、总成本最低：提供一致、及时和低成本的产品和服务。这也是大多数中小企业想生存下去、想开拓市场而优选的价值主张。需要建设的核心能力：运营能力。

2、产品领先：突出现有业绩边界，提供令人高度满意的产品和服务。需要建设的核心能力：研发能力。

3、客户领先方案：为客户提供最优的全面解决方案（产品+模式+服务）。需要建设的核心能力：客户管理能力。

这次私董会通过学员们提出的问题进行深入讲解和讨论，针对性地解决学员所需。

学员A：私域营销工具代理商，目前是初创企业，想了解如何从代理延伸，应该从哪些方面做企业规划。

该企业偏向业务策略，从战略的角度来讲，需要思考战略组合的问题。根据STP营销战略，第一步考虑细分市场，第二步选择细分市场，第三步市场定位。代理型公司第一阶段需要重点研究的是盈利模式而并非商业模式，清晰找出一个行业，进行行业垂直穿透。

学员B：传统婚纱摄影行业，问题是成本过高，前几年开始转型做中高端客户，目前的困惑是战略上应该用哪种方式突出自己的优势，另外拓张方式上是在垂直领域做上下游企业还是拓展不同领域的市场。

该企业属于服务业，有一个很大问题是消费频次偏低。现在很多商业模式成功的基础在于高频率。另外，频次低也带来了综合消费弱的问题。随着时代的发展，消费者对摄影、写真的需求量大幅度增加，所以专业拍摄行业有两个发展方向：1、实现单个人多频次：可以一次性打包多次拍摄套餐；2、场景延展：锁定高端，从个人会员拓展到家庭会员，参与到人生中每一个重要时刻，并借助新时代的理念、方式、技术进行新的业务设计。

学员C：共同体茶庄，目前战略推进过程与人才储备方面有一些矛盾的地方，如果过早地引进人才会增加成本，如果需要人才时再去匹配又会跟不上推进过程，需要请教对这种节奏应该如何把握。

共同体茶庄的价值主张是为客户提供最优的全面解决方案，那对应的企业核心能力建设是客户管理能力。所以共同体茶庄的核心人才要求对客户管理能力有资深的经验，需要重点引进这类人才。这也意味着，企业领导者也必须要是客户管理能力建设的掌舵者。

在解决完每个学员的困惑后，方永飞老师给在场的所有学员提醒了四点：

1、持续亏损的企业不要做。这说明赛道选错或者能力支撑不了野心。

2、已经影响身体健康的要小心。

3、已经影响家人和谐的不要做。

4、你做的事已经无法支撑你的情绪资源的不要做。

欢迎大家加入共创会EMBA，可以和同学们一起交流前行！老板一个人孤苦奋斗，会遇到很多弯路和挫折，“他山之石，可以攻玉”，一定是需要一大帮人才能做出伟大的事业！   

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