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直播到底要讲内容,还是讲产品?你站哪一边?

来源:企业学习官   2022-08-08 15:52:25   您是第573位阅读者

直播到底要讲内容,还是讲产品?你站哪一边?

经历教培行业的地震后,俞敏洪率领新东方转型直播电商领域,卖起了农产品。昔日的老师们纷纷开启了直播带货模式。

心若在,梦就在。看成败,人生豪迈。重新出发的“东方甄选”风生水起,在刚刚过去的618中战绩辉煌、所向披靡。

“东方甄选”成立于2021年12月,经过半年多的苦心经营,直播间的粉丝人数不到一百万。转机出现于6月中旬,董宇辉老师双语卖牛排的视频突然出圈,并火爆全网,形成了现象级的传播。

“解忧杂货铺”

这是一位29岁、方脸、不算帅气的男主播。他的直播间里没有“九块九包邮”的吆喝,没有“赔本只为涨粉”的喧嚣,只有“三餐四季”、“纸短情长”、“谷贱伤农”。

在直播中,他谈人生、谈际遇、聊诗词、聊理想,用一口标准的英音读莎士比亚的十四行。张爱玲、沈从文、里尔克、苏东坡,他都信手拈来。《小王子》、《老人与海》、《月亮与六便士》里的人物和情节,更是让文艺气息扑面而来。

网友戏称,董老师开的不是直播间,而是“解忧杂货铺”。还有人感叹,付费的是知识,赠送的是商品——“上了一堂课,老师还给送了一箱水果和一袋大米。”

如此清新脱俗的画风,让“东方甄选”直播间人气暴增,关注量从100万飙升到2000多万,同期在线人数突破60万人。GMV也翻了近50倍,周销售额超过1.16亿元。

近日,靠直播带货在“真还传”中完美谢幕的罗永浩,又引发了不小的争议。他在“交个朋友”直播间口无遮拦地表示:“现在直播界刮起了一股歪风,有一些投资人和行业分析师说,做直播,还是要讲内容。我认为不对,就是要讲产品。比如你花15分钟扯个蛋,直播间人数会上去,但对销售的帮助很有限。顺便给大家吹一个牛,我们直播间40%的人进来啥也不听,直接奔购物车,下单就走人。”

不难听出这位前“抖音一哥”言语中的失落感和柠檬味儿。不过,老罗自有他的逻辑。他说,“直播电商的本质是卖货。如果都是来听相声的,我就失败了。”带货是严肃认真的,主播必须为想来买东西的人服务,讲究成交效率,尽可能输出“有效信息”。 

某资深直播MCN机构负责人认为,“东方甄选”的崛起,开启了直播电商的下半场——由“促销直播”转向“营销直播”。前者高频重复产品价格和卖点,后者则着眼于品牌价值的传递、背景故事以及情感表达。

你喜欢哪一种直播呢?

是直奔主题,还是边看show边下单?

在这个匆忙的时代,每个行业都在内卷,而读书可破万卷。借助全网最有文化输出力的“东方甄选”直播间,“中关村兵马俑”董宇辉给大伙带来了很多信心和温暖,堪称直播界“清流”。

一起来看看董老师那些闪闪发光的句子吧,感受一下山河辽阔、岁月温柔。 

01

分享美好

我想把天空大海给你,把大江大河给你。没办法,好的东西就是想分享与你。譬如朝露,譬如晚霞,譬如三月的风和六月的雨,譬如九月的天和十二月的雪。世间美好,都想赠予你。

你对我的好,就像这盛夏一样,就像莎士比亚那句诗——“Shall I compare thee to a summer’s day?”(能否把你比作夏日璀璨?)

我没有带你看过长白山皑皑的白雪,没有带你感受过十月田间吹过的微风,也没有带你看过沉甸甸弯下腰、犹如智者一般的谷穗。

我没有带你去见证过这一切,但是亲爱的,我想让你品尝这样的大米。浪漫不止星空花海,还有烟火人间。 

你熟悉的环境和熟悉的人,你吹过的风和看过的景,你尝过的粮食和喝过的水,这些加起来就是你。跟你有多大名气,没有关系。跟直播间里3万人还是10 万人看你,也没有关系。

宇宙星辰终将毁灭,人类也将不复存在。好消息是这一切还很远,非常非常远。你有足够多的时间,爱一个人,带Ta穿过人间烟火,去看潮起潮落。

教育是点燃一团火,而不是灌满一桶水。

02

悦纳自己

就连太阳光照到地球都需要8分钟,所以,你也需要时间。耐心一点,持续修炼。

当你觉得自己是个无名之辈、无足轻重,当你觉得未来黯淡无光,请你记得:有七千亿亿亿个原子,只为你一个人而活。如果把你身体的DNA连成一条线,可以从地球到冥王星!所以,你自己就能完成星际穿越。你很美好。

万物皆有它的审美。听所有人意见,保留自己的判断。

如果只有一种审美,那世界上便没有了美。如果世界上只有一种对,那便没有了对。如果世界上只剩下成绩,也便没有了孩子呀。

不要去羡慕别人的生活,你只是失去了感知美好的能力。

渴望知识、渴望学习,是人深藏在基因里的东西。读书就像渴了要喝水,饿了要吃饭,困了要睡觉。痛苦了、迷茫了、伤心了,都可以去看书。书不一定能回答你的问题,但书能让你不纠结这些问题。

03

承担痛苦

厄运来的时候,你没有躲。好运来了,你才能撞个满怀。

有时候命运选择你,并不是你有多优秀,可能是因为你没有躲,或者没躲过。

痛苦是对的,痛苦源于对现状的不满。只有不满足于现状的人,才会痛苦。痛苦的人才深刻,痛苦的人才有欲望去改造这一切。焦虑也是对的,焦虑是因为你想做得更好,说明你追求高、眼界高、知识多。所以,痛苦和焦虑的人,才是最真实的你我。

突破恐惧,做不擅长的才是本事。

只要你不认输,人生就不会输。

短期拼智力,中期拼毅力,长期拼体力。不要觉得自己落后了。用马拉松的心态,过自己的一生。你慢了一时一分,别焦虑。要看你我是否七八十岁,还有扛着锄头、上山种橙子的那种勇气。

在这个日益浮躁的时代,

心灵无处安放。

何以解忧?唯有读书。

相约星期二,

晚间八点,准时开播。

跟随方老师,

用50本书解读科学经营,

助力企业高质量发展。

汲取知识的力量,

一起乘风破浪!

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