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企业战略制定,有哪些具体方法呢?

来源:杭州时代光华教育发展有限公司   2022-10-27 10:48:46   您是第385位阅读者

企业战略主要是“目标+体系“,体系包括计划、政策、机制、制度、方法、工具等。市场、营销、管理、渠道、产品、品牌、推广等7个方面,分别制定具体的目标和体系。企业战略制定,有哪些具体方法呢?我们一起来学习一下。

以渠道策略为例:

1、渠道目标:线上布局目标、线下布局目标、各渠道业绩目标及利润目标、渠道预算

2、渠道体系:渠道营销政策、渠道趋势跟踪、渠道拓展方法、渠道开拓计划、渠道支持体系、渠道服务体系 等。

执行跟踪体系包括哪些内容?

主要是目标分解、目标拆解,执行跟踪

分解:人、时、产品、区域、渠道等。

拆解:流程、行为、节点、步骤…

对齐:上下、左右、远近、内外

如何确定必须打赢的仗?通常来说有什么具体格式?

必须打赢的仗,非打不可,输不得,是对战略方向和发展成败产生决定影响的,是影响整个公司范围的,是需要在公司范围内调动资源才能达成的,在2023年能够完成,具有一定的挑战性,通过努力能够实现。

提升企业核心竞争力的关键维度,不是中长期的远景目标,是聚焦当年,为愿景达成做准备 

不是结果(如销售收入的增长) ,不是量化指标(如50%的毛利率) ,不是日常性的常规动作 

不是某一个具体的行动 (如开发一种新化合物) ,不能粗细不均,必须在一个层次上 不要模糊,需具体明确(更多的创新) ,通常精确的动词+清晰的宾语。

必须打赢的仗,聚焦,通常控制在5-7场仗。

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