大客户销售的两点销售建议

1、找大客户，要先找关系，再找客户！关系人引荐，自带信任，加速客户转化，反之，没有关系，寸步难行，除非有品牌与资源开路，不然，没有客户池，业务搞不定，客户增长难！

看似简单的道理，很多人总是忽略大客户中的关系要素，缺乏品牌思维，关系思维，及产业思维，单纯的按照中小客户的逻辑，以产品为导向，以销售为核心，试图速战速决，殊不知，多数时候是徒劳。反之，聪明的做法则是，大客户策略及市场定位确定之后，按照客户画像，盘点人脉关系，梳理产业关系人网络，让熟人或者朋友引荐，寻找接纳者与关键人，突破客户的关系障碍，实现从0到1的突破，然后，寻找可复制的客户拓展方法与增长逻辑。

鉴于以上，给你的建议是：找大客户，要抓住客户关系这个牛鼻子，用你的行业影响力、关系连接力及产业渗透力，寻找目标客户，挖掘关系人，快速搞定标杆客户，然后，以标杆为基础，实现可复制的大客户增长，这才是正确的逻辑。

2、做大客户，不要有急于成交的心态，但得有急于成交的行动！大客户的成交，要讲究顺其自然，顺应客户需求大势、商业大势与转型升级大势，而不是逆势而行，急于求成，特别是在心态与理念上，要慢、稳、准。

看似简单的道理，很多人不理解，总是慌里叭唧，缺乏对行业的理解，客户的掌控，成交节奏的把握，导致当快不快，该慢不慢，一个套路、一个思路、一条道走到黑，结局就是你太心急，吃不了客户给你的热豆腐。反之，聪明的做法是，客观看待行业变化，冷静看待客户需求，用积极的行动与创造性的方案，找到合适人，帮你引荐与转化，那么，成功概率就将大增。

鉴于以上，给你的建议是：大客户，心态上保持稳健、开放、冷静与审时度势，行动上，积极有为，以客户关系与需求为突破口，以推动成交为落脚点，让客户为你创造与传递的价值买单，这才s是正确的姿势。

推荐

了解更多“公开课”和“企业内训”请添加客服微信进行沟通。