产品完美呈现攻略

销售经理、主管、销售人员

一天

1、 完美展示的5个步骤；
2、 展示失败的7大原因
3、 展示内容的组织；
4、 展示要点：价值、信心；
5、 产品展示中的销售意识；
6、 实际案例分析。

（一） 前言：展示的力量与价值

1. 案例1：全美首例伟克适药物致死案
2. 案例2：震惊世界的辛普森杀妻案
3. 案例3：史蒂夫•乔布斯的完美陈述

（二） 展示失败的7大原因

1. 把陈述对象当成竞争对手
2. 将陈述本身当做终极目的
3. 没有明确的主题
4. 忽略了听众的需求
5. 以演讲代替沟通
6. 缺乏清晰的脉络
7. 过分纠缠细节

（三） 完美展示的5个步骤

1. 充实头脑，过滤收集到的信息
2. 延展触角，全面感知素材
3. 适当放松，灵感自会到来
4. 整理思路，提炼加工创意
5. 拟定文稿，做到流利陈述

（四） 展示内容的组织

1. 阶段不同，内容不同
 销售前期：意向方案
a) 工作要点：现状分析与解读
b) 展示要点：思路与方向、机会、可能性
 销售中期：研讨方案
a) 工作要点：客户需求分析、对方参与人员分析
b) 展示要点：方案与需求的匹配度
 销售后期：正式方案
a) 工作要点：决策委员会人员分析、核心价值分析
b) 展示要点：价值、信心
2. 对象不同，内容不同
 面对使用者、决策者、受益者、评估者不同角色时的内容组织
3. 形式的影响
 口头，书面，PPT各有不同
4. 实际案例分析

（五） 总结

1. 产品展示需要销售意识
2. 产品展示是双向交流的过程，而非单方的信息发布
3. 产品展示的成功取决于事前的准备
4. 产品展示的核心思维：投其所好