资源整合与营销创新

销售总监、区域经理、销售经理。

一天

1、何为营销制度设计
2、什么样的营销设计最有效
3、什么是营销制度再设计
4、如何进行简单的营销制度再设计
5、抓住稍纵即逝的市场机会
6、营销制度再设计的实践方法总结

（一） 营销制度设计概述

（二） 什么样的营销设计最有效？

（三） 什么是营销制度再设计？

1、 营销制度再设计的核心是创新
2、 营销制度再设计最简单的做法是试错
3、 营销制度再设计不是点子
4、 营销制度再设计需要有大格局
5、 营销制度再设计需要考虑大环境和大方向
6、 营销制度设计者是真正的革命者

（四） 如何进行简单的营销制度再设计

1、目标有了，怎么找方法？
2、方向有了，怎么找路径？
3、路径有了，怎么建队伍？
4、队伍有了，怎么建流程？

（五） 抓住稍纵即逝的市场机会

1、 抓住矛盾中出现的机会——张悟本是如何火起来的
 悟本堂的起步
 悟本堂的推广想法
 悟本堂的利益诉求
 悟本堂的公关机制
 市场上的利益关系
 矛盾中出现的机会
 将来可能的走向
2、 兼顾多方利益的诉求——奥运会电瓶车的赞助
3、 在有限的时间、空间里腾挪自如——奥运会后鸟巢开放
 约束条件众多
 时间要求严格
 发放渠道单一
 承担责任重大
4、 如何应对有个性的合作者——马拉多纳温暖中国行
 资金要求庞大
 老马性格突出
 招商难度极高
 操作风险难测
5、 试错机制的建立——《赢在中国》的推广，中超联赛招商
 完成需求方的目标
 非同类媒体的项目启动
 共享资源机制的建立
 试错机制的建立
6、 打破常规思维和反向思维——《黑暗中的太阳》
 常规思维：正常人救助盲人
 创新思维：盲人帮助正常人
 这段行走是一次经历——生命中的摸索，可以触到真正的内心。

（六）营销制度再设计的实践方法总结

1、 掌握信息资源
2、 梳理供需逻辑
3、 设计开口方式
4、 控制试错成本
5、 建立推进团队
6、 营造甲方环境