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市场营销管理

公开课详情
开课时间: 2010年11月13日 09:07(该课程已结束)
结束时间: 2010年11月14日 17:07
课程价格: 【培训费用】¥3000元/人(含税、培训费、教材费,点心费),差旅费自理, 购买学习卡享受更多优惠
授课讲师:
讲师简介
开课地点:
广州 中山大学
课程类别: 营销策略 -- 营销策略
推荐指数:
咨询热线:400-0808-155

适用对象

营销人员

课程时长

12小时

主讲专家介绍

张利 从市场一线中来,曾经从公司的一名普通业务员做到分公司经理、区域经理、总公司市场总监。期间转战大江南北,无论是西北偏远地区,还是东南沿海发达省份,所到之处,屡获战功。

因此,对在中国市场做营销有着极为深入而广泛的直接经验和感悟。 张利老师具有深厚的中国古代哲学思想和战略思想功底,以《孙子兵法》、《论语》、《老子》等中国古代经典哲学著作为武器结合最新欧美企业经营管理理论对中国房地产业、电信业、制造业、医药业、饲料业、建材业等行业进行了广泛的跟踪研究,并对具有代表性的企业进行深入的剖析,从而使他对问题的分析往往一针见血、直点穴脉,达到醍醐灌顶的效果。

【部分服务客户】

中国电信广东公司、中国联通山东公司、中国联通新疆公司、中国网通河南省通讯公司、中国网通内蒙古通讯公司、中国网通河北通信公司、中国网通山东通信公司、济南通信公司、中国网通天津通信公司、中国移动河北衡水分公司、中国铁通集团、中国通用技术集团、中国神华集团神东公司、中国神华集团、准葛尔能源公司、中国石油天然气、公司华北销售公司。

中国海洋油气技术开发公司、中国出口信用保险总公司、中科院地球物理研究所中国钢铁研究院纳克公司、中国电力科学研究院、中国国家电网公司、重庆市电力公司、清华紫光威视公司、深圳招商银行、武汉健民药业集团、广东佛山奥迪华陶瓷制造有限责任公司、山东东阿阿胶集团、青岛奥珂玛集团、山东冠鲁集团、济南新先锋彩印有限公司、上海新华信医药咨询公司。

福建省晋江市人民政府、人事局内蒙古蒙牛集团、湖北华中科技大学产业集湖南三月阳光药业集团、河南省洛阳市工商联(商会)、安徽五星集团、安徽古井贡酒酒店集团、天津友发集团、四川省建设银行、云南省建设银行、浙江慈溪工商联合会、福建厦门国贸集团、慧聪集团太平洋财险公司、北京分公司、北京铁路建设集团、北京中关村大厦。

课程收益

 

【课程内容】
 
赢在价值
1、两种经营思想的修正
2、经营企业的三原则:现金流第一 ;利润第二 ;规模第三
3、利润与份额的关系   
4、满意度与忠诚度   

赢在竞争
孙子论“势” ,企业内部的“势”
盈利模式的感悟
企业竞争优势的表现
产品创新的方向

赢在渠道
1、渠道的非一般意义
2、渠道的非一般功能
3、渠道的非一般属性
4、渠道的非一般管理
5、如何实现无为而治

赢在品牌
1、品牌的本质
2、品牌的组成模型
3、品牌代表什么?
4、认识品牌:品牌定位;消费者的五大思考模式;定位的层次;品牌定位的方法;品牌传播的途径;公关与广告的区别
5、公共关系的六个基本要素
 
 
 
 
 
赢在整合
1、营销与资源整合
2、资源整合的重点
3、资源整合的基础
4、水平战略

赢在大客户
1、大客户营销四步曲
2、大客户营销四技巧
 

课程大纲

 

【课程内容】
 
赢在价值
1、两种经营思想的修正
2、经营企业的三原则:现金流第一 ;利润第二 ;规模第三
3、利润与份额的关系   
4、满意度与忠诚度   

赢在竞争
孙子论“势” ,企业内部的“势”
盈利模式的感悟
企业竞争优势的表现
产品创新的方向

赢在渠道
1、渠道的非一般意义
2、渠道的非一般功能
3、渠道的非一般属性
4、渠道的非一般管理
5、如何实现无为而治

赢在品牌
1、品牌的本质
2、品牌的组成模型
3、品牌代表什么?
4、认识品牌:品牌定位;消费者的五大思考模式;定位的层次;品牌定位的方法;品牌传播的途径;公关与广告的区别
5、公共关系的六个基本要素
 
 
 
 
 
赢在整合
1、营销与资源整合
2、资源整合的重点
3、资源整合的基础
4、水平战略

赢在大客户
1、大客户营销四步曲
2、大客户营销四技巧
 

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