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实用销售谈判技巧

(第2331期)

公开课详情
开课时间: 2019年12月06日 09:00(该课程已结束)
结束时间: 2019年12月07日 16:30
课程价格: 非会员价格3600元/人,需会员套票5张 购买学习卡享受更多优惠
授课讲师:
讲师简介
开课地点:
杭州 杭州光华赋能2楼阿凡达教室(杭州市西湖区文一西路522号西溪科创园8号楼)
课程类别: 销售 -- 销售技巧
推荐指数:
咨询热线:400-0808-155

适用对象

营销副总、总监、大客户经理、销售经理

课程时长

两天

课程收益

谈判从独赢1.0到双赢2.0最后创赢3.0

由浅到深,系统完整的学习。真正掌握谈判技巧

实战落地可操作性高,随学随用

提升个人的格局,活络开阔自己的思维与心胸

课程大纲

一、道篇:找到方向,确立目标

找出你谈判的类型

关系还是利益

确认双方价值观

谈判要求与需求

案例1:猎人与熊大的谈判

案例2:你如何打动不愿出席领奖的怪博士

案例3:同一产品同一数量如何用1折价格取得

最难三种谈判,弱势方如何找到权力

三大关键因素

弱势方如何借势虚张声势

决策者不跟你谈或无法打进怎ô谈

案例1:欢乐颂男女主角如何博弈

案例2:从小作坊到全球连锁的蛋糕店

知彼知己百战不殆准备是Ψ一的·

谈判前的准备

谈判对手分析

谈判风格测验

案例1:不可能的任务生产要45天却17天交货

案例2:不说比说更难做

二、筹码运用与增加

找出你的谈判协议最佳替代方案

筹码设计表-必须-想要-能给

BATNA谈判协议最佳替代方案

找出你的ZOPA谈判协议区

发挥创意方案创造无限可能

案例1:客户拖货款如何收回

案例2:打赌打出NBA篮板王

增加筹码常用方法

挂勾战术

.结盟战术

既成事实

公正仲裁

案例1:滴滴打车如何以小博大合并UBER

案例2:三大电商连手挖坑

开阔自己的格局?

模拟谈判实境演练

案例:开发已久的国外客户终于下单,但却无法生产出让客户满意的产品.面临Υ约的惩罚及流失客户的Σ机你该怎ô办?

案例:沃尔玛的采购咄咄逼人,出价远低于公司成本,大客户的压力该如何面对。

案例:强势供货商来袭,付款条件不符合公司规定,但产品却是最合适公司的,弱势的甲方你该怎ô办?

三、法篇:舌战群雄

谈判横向技巧

谈判陷入僵局,让步解困

有价值让步

天下û有白吃的午餐

©斗式让步法

条件式让步法

让你的对手敢输给你

案例1:买卖û输赢

案例2:元宵节的摇头公仔

谈判说服技巧

行为心理学运用

说服三阶段

谈判引导法

案例1:马航上Ψ一的降落伞

案例2:警匪交手,该如何说服绑匪放下武器

谈判需求挖掘技巧

提问目的说明

提问种类说明

谈判动机判断

案例1:好大喜功的昏庸酋长

四、艺篇:谋略与战术

商场如战场,该如何与对手进行博奕

谈判五大结局应对之法

人性本性大局不同阶段你该如何面对

囚徒困境摆脱密技

博奕操作:小组透过蓝白对抗,进行实质博奕竞赛。面对不同挑战该如何与伙伴合作,准确找到定λ,挖掘盟友,摆脱困境。

定ê效应,掌握谈判主动权

先出价还是后出价

兵贵神速?速战速决

势不如人,借势造势

案例1:富士康与夏普谈判

案例2:千万手机吊饰

案例3:小米与李宁

谈判常用战术

谈判五字箴言

谈判8大战术

先声夺人

实问虚答

装疯卖傻

黑白双煞

啤酒白酒

数字游戏

最后战术

略施小惠

模拟谈判实境演练

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