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顾问式销售

(第207期)

公开课详情
开课时间: 2011年03月12日 09:00(该课程已结束)
结束时间: 2011年03月12日 16:30
课程价格: 1200元/人 会员套票:1张 团队优惠请来电咨询:400-0808-155 购买学习卡享受更多优惠
授课讲师:
讲师简介
开课地点:
杭州 杭州市工人文化宫 综合大楼二楼影视厅 (仁和路2号 浣纱路与仁和路交叉口 杭州市惠兴中学对面 仁和大厦斜对面)
课程类别: 营销策略 -- 营销策略
推荐指数:
咨询热线:400-0808-155

适用对象

营销人员

课程时长

一天

课程收益

1、把销售的环节分段演绎讲解,让学员系统学习遵循渐进地掌握技能。总结、归纳专业的销售流程,能复制更多优秀的业务伙伴。
2、分享顾问式销售技能中如何判断、询问客户需求;再提出解决方案。将推销、攻关融为诊断→分析→引导→推荐的顾问式销售。
3、熟练应用销售谈话中的语言技巧,把握谈话的主动且维系与客户和睦的人际关系。
4、提升谈判沟通能力,培养实战销售技能。
5、于无形中迅速提升销售谈判交际中的工作效率。

 

课程大纲

一、保持巅峰销售状态需要的动机
1、如何面对销售目标
销售目标的建立是和个人的需求紧密联系的
让公司目标的压力转化成个人的追求动力
2、保持长期颠峰销售的状态需要有动机
——寻找自己销售动机
1)动机是行动力的催化剂
2)如何寻求动机
3)目标与期望强度
二、如何与客户建立信任的11招
成交离不开客户的信任度,信任度是可以有意识培养的;信任的建立既是技巧更是销售基本功。
1、坐在客户的左边
2、保持适度的距离
3、保持适度的眼光接触
4、保持适中的赞美、认同对方的观点
5、倾听比说更重要、不要打岔
6、简单的模仿客户
7 、记录并确认要点
8 、穿着、形象
9 、你的专业知识和中肯的建议
10 、了解客户的背景或行业知识
11 、使用客户见证
互动板块:分享交流自己接触客户的困惑
三、如何有效掌控整个销售过程
问问题——能够掌握整个销售过程
1、提高销售成功概率
2、开放式问题——让客户开口才能探询客户需求
3、封闭问题——达成共视是成交的基础
4、选择问题——问在答中,答在问中
5、限制式问题——锁定焦点,有效解除客户疑难
6、问问题的误区
互动板块:沙盘角色演练,话述技巧
1、问话挖掘客户需求
2、客户异议问题解答
四、顾问式的面谈技巧

1、顾问式面谈技巧,产、销、人、财、物
销售竞争力分析注意事项
2、如何了解客户的价值观,价值观决定客户的需求根源。
影响企业采购决定的5种角色
3、如何塑造产品的价值
互动板块:疑难分享

 

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