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渠道销售

渠道销售
主讲专家:李力刚
培训需求调查表
销售实战训练专家
领 域:销售 渠道管理
培训对象:中层管理 基层主管 新员工 基层员工 
课程收益


 1. 如何根据公司业务选择最佳的混合渠道模式?
 2. 如何招募到好的渠道?
 3. 如何建立并维护好重点渠道客户关系?
 4. 快速提高市场销量的方法有哪些?
 5. 渠道激励的多种方式、尺度如何把握?
 6. 面对渠道冲突、恶性竞争,您将做何处理?
 

课程特色


本课程参考国外课程CHAMP(渠道冠军)以及惠普公司(HP)的渠道管理体系,结合实践设计而成。
 

现场图片

课程内容


渠道销售课程大纲:

1、渠道战略
销售网络设计的三要素
渠道的模式设计
案例:家电行业各种渠道模式比较
案例分析:格力与国美
直销——分销?

2、渠道招募
如何招募到好的经销商?
如何确定某一地区的渠道数量?
独家?多家?
案例分析:兄弟分瓜

3、销量提升
铺货率
产品生动化
最佳位置卖场、卖场最佳位置
三种POP:争夺人流、眼球的方法
价格秩序
各级通路价格体系
市场价格混乱的原因

4、渠道激励
销售竞赛要点
直接激励与间接激励
销量返利与过程返利
案例:啤酒经销商的故事

5、渠道权力
超级大户现象
不把村长当干部
斩杀超级大户的条件
案例:美菱
相互影响力模型
权力对弈

6、渠道冲突
渠道冲突的种类有哪些?
管理渠道冲突的方法
如何处理串货?
案例:小家电企业


学员评价更多>>

  主讲讲师:李力刚
  专长领域:销售技巧 | 大客户销售管理 | 销售过程管理 | 店面管理与终端陈列
  行业领域:电力通信 | IT行业 | 金融业
  擅长解决的问题:
如何增强销售谈判技巧
如何掌握电话沟通销售技巧
如何掌握面对面销售技巧
  该讲师其他课程:
打造巅峰销售团队
产业经济学
顶尖销售六步曲内训
渠道销售
大客户战略营销
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