影响力销售

主讲专家：朱小明
国家企业培训师导师
领 域：销售 销售技巧
培训对象：新员工 基层员工

课程收益

为企业解决实际销售问题，提升您团队的销售业绩的可持续性！
课程将深刻诠释销售行为的核心本质，掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧，让自己成为一个值得信赖的具有影响力的销售人员，从根本上把握与推进客户购买进程，提升成交率！让销售人员更加自信，脱胎换骨！帮助销售人员走向成功！
课程将彻底打破前期的思考方式的刻板化，提升销售人员的行动能力、思考能力和沟通表达能力。

课程特色

对企业而言，最大的成本不是广告宣传和推广费用，而是没经过训练的员工，每天你的员工都在得罪企业的客户。
教育不等于训练，教育告诉你什么是对，训练才能让你把事情“做”对。教育可改变观念，训练改变行为。《影响力销售》采用朱老师独创的“情境教练技术”，课程中穿插了销售实战模拟游戏，从游戏中“体验- 分享- 反思- 改变”销售员的精神与行为习惯。

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课程内容

影响力销售课程大纲：
第一讲 销售与梦想
1、为什么要做销售？
2、没有卑微的销售，只有卑微的销售心态
3、销售：销什么？售什么？
买卖：买什么？卖什么？
4、人类行为的基本动机是什么？
5、下手的过程就是影响力的转换过程。
第二讲 最具营销力销售人员的自我六问
1、我是谁？
2、我要和你谈什么？
3、我要谈的，对客户有什么好处？
4、如何证明我说的是真的？
5、客户为什么要向我买？
6、客户为什么现在要向我买？
第三讲 最具影响力销售人员的黄金心态
1、超越自我的设限：一视同仁的平等心
2、没有失败，只有暂未成功的积极心态
3、主动为他人创造价值
4、情绪的控制
第四讲 最具影响力销售人员的专业至上
1、让自己成为产品专家
2、让自己成为公司的形象大使
3、让自己成为行业内的风向标
4、让自己成为客户可信赖的咨询顾问
第五讲 最具影响力销售人员的沟通原则
1、移情聆听，站在客户的立场
2、重复客户的话，确认客户的需求
3、理解“客户永远都是对的”
4、不演绎，不假设客户的需求真相
5、求同存异
6、沟通的方向是假定成交
案例：巴顿将军的故事、哈佛教授的演讲等
第六讲 最具影响力销售人员的忠诚客户的培养
1、服务超出客户的预期
2、承诺必达
3、用语承担责任而赢得客户的信赖
4、案例分析及实战演练
案例：“愚蠢”的销售员、索尼公司的24小时等。
第七讲 销售实战模拟
1、不可能完成的任务
2、建造成功大厦
3、分享、点评

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