欢迎登录步步为赢—时代光华管理培训网
时代光华 股权课程
内 训 公开课 讲师 ELN 课程包 工具文档 HR活动 资 讯
您的位置:首页 > 内训 > 颠峰销售

颠峰销售

颠峰销售
主讲专家:易际涨
培训需求调查表
中国心态管理培训专家
领 域:销售 销售技巧
培训对象:中层管理 基层主管 新员工 基层员工 
课程收益


对企业而言,最大的成本,不是广告宣传和推广费用,而是没经过训练的员工,每天都在得罪企业的客户。

教育不等于训练,教育告诉你什么是对,训练才能让你把事情做对。

教育可改变观念,训练能改变行为。

《巅峰销售》采用易老师独创的“情境教练技术” 课程中穿插了销售实战模拟游戏;

从游戏中“体验-交流-反思-体认”巅峰销售员的精神与行为习惯。


课程特色


◇ 为企业解决实际销售问题,提升您的团队销售业绩的可持续性!
◇ 课程将深刻诠释销售行为的核心本质,掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧,让自己成为一个值得信赖的巅峰销售员,从根本上把握与推进客户购买进程,提升成交率!

◇ 掌握更多培训的专业知识,让您更加自信,脱胎换骨!帮助您走向成功!
◇ 课程将将彻底打破前期的思考方式的刻板化,提升营销人员的行动能力,思考能力,沟通表达能力。


课程内容


颠峰销售课程大纲:

第一部分:思想篇——要还是一定要?
第一讲、销售与梦想?
1、为什么要做销售?
2、销售什么?产品?公司?自己?
3、卖产品不如卖自己
4、巅峰的状态
5、心中的蓝图
6、聚焦点

第二部分:方法篇——铸造巅峰销售员的五昧真火
第二讲、巅峰销售员积极主动
1、做应该做的事
2、积极的心态
3、主动为他人创造价值
4、情绪的控制
案例:可怕的客户、刺激与回应、海尔的送货员等

第三讲、巅峰销售员专业至上
1、学习力就是竞争力
2、销售之路,背诵起步
3、专业体现在行动上
4、如何增强客户的信赖感
案例:处理客户的异议、刺激与回应、海尔的送货员等

第四讲、巅峰销售员知己知彼
1、移情聆听,站在客户的立场
2、重复客户的话,确认客户的需求
3、理解“客户永远都是对的”
4、影响客户潜意识的因素
5、求同存异
案例:精神病院的故事、哈佛教授的演讲、苏菲的爱情故事等

第五讲、巅峰销售员诚信负责
1、管理客户的预期 
2、承诺必达
3、勇于承担责任而赢得客户信赖
4、案例分析及实战演练
案例:“愚蠢”的销售员、4S店老板有钱不赚、汽车销售员的责任等

第六讲、巅峰销售员永不放弃
1、将简单的招术练到极至
2、不抱弃不放弃
3、团队共赢,大家好才是真的好
案例:我的经验、魔术师是怎样炼成的、剩者为王等

第三部分:实践篇——销售实战模拟
第七讲、销售实战模拟
1、不可能完成的任务
2、建造成功大厦
3、分享、点评


学员评价更多>>

  主讲讲师:易际涨
  专长领域:职业心态 | 职业修养 | 沟通技能 | 团队建设 | 培训管理
  行业领域:金融业 | 交通/运输/物流 | 快速消费品(食品,饮料,化妆品)
  擅长解决的问题:
如何塑造员工职业化心态
如何掌握有效沟通技巧
如何培训企业内部培训师
  该讲师其他课程:
与成功有约
颠峰销售
时间管理GPDCA实战模拟
团队制胜
TTT培训师培训
时代光华|关于我们|联系我们|合作伙伴|人才招聘|员工之家|网站地图|典型客户|申请链接
Copyright © 2005-2017 HZTBC.COM All Rights Reserved
咨询热线:400-0808-155 固定电话:0571-89938998
传真:0571-89938990 邮编:310012
地址:杭州市西湖区文一西路522号西溪科创园八号楼
步步为赢-时代光华管理培训网 版权所有 浙B2-20110324-1