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品牌服饰•订货会培训

品牌服饰•订货会培训
主讲专家:王同
培训需求调查表
实战型渠道销售及终端零售讲师
领 域:销售 区域市场开发与管理
培训对象:中层管理 基层主管 
课程收益


1、了解有关品牌的关键认知,提升品牌意识,并学习如何在区域运作和店铺运营过程过程中,将品牌管理落到实处的智慧和方法,如布点规划、地面推广、货品结构、店铺形象、服务等;
2、学习代理商组货的理念及方法,如期货、库存、销售分析、订货策略等,利于订好这盘货;
3、学习店铺管理关键控制点,如人员、货品、货场、服务、销售等,提升终端业绩。


课程特色



现场图片

课程内容


第一节  销售过程塑品牌

引子:转型——从做“生意”到做“事业”
一、品牌的本质与内含
1.品牌管理的误区
2.品牌意味着“联想”(市场角度)
3.品牌即“体验”(销售角度)
4.品牌的内容和力量
5.销售过程如何让品牌管理落地
二、区域运营品牌管理
1.如何理解针对零售商(商场/地铺业主)的品牌管理
2.店铺对于服装品牌建设的重要意义
3.多开门店——盘活货品好变现
4.做好最有效的“地面推广”
三、店铺运营品牌管理
1.经营消费者体验
2.店铺形象(卓越、统一)
3.服务创造价值
4.店铺陈列
5.促销活动
6.货品结构(结构清晰、批次上货、库存控制等)

第二节  组好货品赴商场

引子:货到店铺之前已经决定了生意的70%!
一、对期货的关键认知
1.为什么是期货:组织生产时间长,备货风险高
2.期货有什么特点:基于预测、风险、信息化、买手能力
3.为什么对期货心理没底?看不准、怕风险、库存处理难
4.品牌企业上货特点:波段上货、补货很难实现、优先顺序
二、对“库存”的认识
1.期货模式下,库存与断货的魔咒
2.不要因为怕库存而带来更多的库存(波段无新品、陈列形象差、搭配乏味…)
3.库存控制的关键策略
三、订货观念提点
1.做生意不只是挣“差价”
2.对风险的正确态度
3.快速发展是硬道理
4.销售分析是基础
5.关注竞争与消费者
四、订货四大误区剖析
1.面面俱到型:感觉都好但都没把握,没胆量,大网捞鱼;
2.照猫画虎型:没做过销售分析,不了解消费特点,跟风学样
3.自我欣赏型:爱上自己的创意,忘却自己的生意
4.赌博押宝型:哪个是爆款?
五、订货策略
1.波段上市策略
2.货品组合策略
3.价格带策略
4.……
六、订货七道坎,伴君从头越
1.确定订货金额(订销比)
2.确定订货数量
3.大类占比推算
4.细分品类比占比
5.男女比占比
6.确定订货款数(店铺区域规划、陈列宽度规划、采购宽度和上市规划)
7.确定产品结构(系列、主题、款、色(SKU)、码、件数)

第三节   管好门店出业绩

引子:一切为了生意!
一、业绩控制6指标
1、客流量
2、进店人数
3、深度接待率
4、成交率
5、客单价
6、转介绍率
二、店铺管理8要素
1、选址/装修/店面布局
2、货品
3、出样/陈列
4、氛围
5、人员
6、信息
7、促销
8、库存


学员评价更多>>

  主讲讲师:王同
  专长领域:销售过程管理 | 终端管理 | 渠道管理
  行业领域:通信行业 | 生产制造业 | 贸易/消费 | 服装/纺织/皮革 | 快速消费品(食品,饮料,化妆品)
  擅长解决的问题:
如何提升终端销售管理能力
如何选择战略性终端
如何明确经销商定位
  该讲师其他课程:
品牌服饰•订货会培训
顶尖导购强化训练
经销商生意管控能力提升
经销商/区域生意回顾与计划
高效客户拜访与管理
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