欢迎登录步步为赢—时代光华管理培训网
时代光华 股权课程
内 训 公开课 讲师 ELN 课程包 工具文档 HR活动 资 讯
您的位置:首页 > 内训 > 企业教练法--销售辅导与劝导

企业教练法--销售辅导与劝导

企业教练法--销售辅导与劝导
主讲专家:杜继南
培训需求调查表
原美赞臣公司全国培训经理
领 域:销售 销售技巧
培训对象:高层管理 中层管理 基层主管 
课程收益


通过课程的学习,能够:
1.认识培养下属的重要性及方式
2.掌握作为部门的教练训练下属的四种重要方法
3.重点学习如何辅导下属成为优秀的销售人员
4.学习如何通过劝导技巧使下属达致人际关系的成功


课程特色


授课风格严谨认真、细致而又活泼;案例丰富、生动,能在上课的一开始便迅速抓住学员心理,有很好的场控能力及应变能力。


课程内容


企业教练法--销售辅导与劝导课程大纲:

一.管理者的“教练”角色
1.管理者的多种角色
2.为何要培养下属
3.如何培养下属—教练模式
4.学员风格与教练风格
5.全面了解你的下属社会风格
6.如何培养四类风格的下属

二.管理者的四种“教练”模式之一
----培训
1.培训给企业带来什么
2.培训的内容和方式
3.在岗培训与脱岗培训

三.管理者的四种“教练”模式之二
----辅导
1.什么是辅导及辅导的重要性
2.不同的员工的辅导形式
3.专业的辅导人员的轮廓
4.了解员工的四种学习风格
5.专业辅导的流程和步骤----协同工作

四.管理者的“教练”四种模式之三
----劝导
1.劝导的作用
2.劝导与辅导的功能的区别
3.劝导的步骤
4.如何处理下属难于劝导的问题

五.管理者的四种“教练”模式之四
----纪律与文化
1.纪律对下属训练作用
2.团队文化对下属的训练作用
3.纪律与文化的训练方式


学员评价更多>>

  主讲讲师:杜继南
  专长领域:销售技巧 | 职业修养 | 沟通技能 | 渠道管理 | 销售过程管理
  行业领域:航天/航空 | 通信行业 | 生产制造业 | 贸易/消费 | 快速消费品(食品,饮料,化妆品)
  擅长解决的问题:
如何提升商务谈判能力
如何掌握人员激励的原理和技巧
如何有效管理销售过程
  该讲师其他课程:
战略销售技巧
企业教练法--销售辅导与劝导
时代光华|关于我们|联系我们|合作伙伴|人才招聘|员工之家|网站地图|典型客户|申请链接
Copyright © 2005-2017 HZTBC.COM All Rights Reserved
咨询热线:400-0808-155 固定电话:0571-89938998
传真:0571-89938990 邮编:310012
地址:杭州市西湖区文一西路522号西溪科创园八号楼
步步为赢-时代光华管理培训网 版权所有 浙B2-20110324-1