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论草根创业的增值思维——共创会上海游学Day2

来源:共创会   2020-07-07 09:55:45   您是第272位阅读者

共创会上海游学第二天,来到了我们的会员企业—上海晟璐网络科技有限公司。

上海晟璐网络科技有限公司位于上海宝山吴淞淞兴西路258号半岛1919文化,一个富有现代乌托邦建筑气质的园区。公司主营淘品牌兜兜童装,其运营一直稳居淘宝童装TOP店铺。它的创始人于潇潇同时也是共创会资深会员。

在总经理于潇潇带领下的公司简单介绍参观后,共创会游学团来到会议室开始进行分享讨论。

通过公司的简单清新短片介绍中,我们了解到晟璐网络是一家11年开始创业的淘宝C店,是由起初全职妈妈于总转卖女儿二手玩具起家的店铺,一家完全自驱性的草根创业型企业。在公司6年的成长过程中,即使一路顺风顺水,但每一个晟璐人依然有一颗谦卑敬畏的进取心,以至于实现一家淘宝C店每年销售额8000多万的优秀业绩,并16年希望突破目标1-1、2亿的销售业绩。

在低调务实的于总分享完后,又派出公司主力军客服主管、运营主管和总助作为企业的核心力量,给我们的会员们分享了各自的工作心得。其中运营主管提到的流量扩展、黄金十分钟的把握等方式方法,也让在场会员有不少的感悟。

之后方总对晟璐的企业史,强调本次游学的关键,即是一个深度了解草根创业的过程。

关于于总提出的本年度年销售额1—1.2亿的目标,方总也提醒在座会员们,C店具有一个亿的瓶颈,童装同时也具有流量差异,如何去攻破就要把握一个“快”字。天下武功唯快不破。一旦慢下来可能是千疮百孔,做企业就是一个饥饿游戏,要不断去保持一个“快”的攻势。

上海游学第四站——上海子沁贸易有限公司

马不停蹄,共创会上海游学团来到了本次游学的最后一站—上海子沁贸易有限公司,也是我们的会员企业,主营淘品牌木村耀司双肩包,总经理周苗苗同时也是共创会元老级会员。

周总带领共创会游学团首先进行了公司的参观介绍,款式众多且潮味感十足的“木村耀司”双肩包无不吸引着共创会一行人,在公司宽敞的办公环境每个角落,彰显着电商企业的年轻、活力、创意的企业文化,也是子沁几年来的思想积累。

共创会游学团在参观稍作休息后,集中在会议室里聆听周总为会员们分享“木村耀司”的品牌成长史和企业的经营理念。

周总以ppt的形式展现公司发展,在座会员们也了解到,“木村耀司”品牌自成立至今,已5年有余,每年潮包的销售数量超过100万个!

木村耀司往年以纯线上销售作为主要渠道,除了天猫及淘宝两大电商巨头,还开拓了聚美优品、唯品会、京东等其他实力线上分销渠道。2015年底,迎合了线上线下结合的主流O2O商业趋势,在上海一级商圈入驻了第一家线下体验店,2016年将进一步开拓线下销售市场。

自2011年成立以来,木村耀司的销售规模以每年20%高幅度持续增长,2013年-2014年,木村耀司天猫旗舰店连续两年荣获天猫双肩背包品类TOP1!

周总分享到木村耀司现阶段的优势:产品研发能力强和六年的行业经验;当然也存在部分劣势:运营成本高,品类属性复购率低;提及品牌的机遇:行业大佬未现,格局未定;存在的威胁:产品同质化严重;下一步未来的战略目标:线上多品牌,线下实体开拓,探索下一个商业模式,利用社会化媒体进行品牌传播。

最后,方总总结本次游学分享要点:

快时尚的定义非常好,调性高,价格低,在这里需要分辨你的产品是消费型产品还是影响型产品;消费型产品强调复购率,而影响型产品要把握的是一个产品带动一个流量的概念。不同类型的产品,设计是不一样的,思路和设计理念也是不一样的。

从战略上来说,周总对于企业的战略选择有些许飘渺,线上多品牌、线下实体开拓这种增量不增值的路是非常危险的。我们要强调战略上要有增资、增值的思维,木村耀司的品牌主线必须清晰——是专注于潮牌双肩女包,立足成为品类标杆,突破产品的增量。

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