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可复制的业绩增长第一课!第十三期《科学经营——企业增长破局总裁训战营》圆满举办!

来源:杭州时代光华教育发展有限公司   2023-11-20 08:46:18   您是第967位阅读者

11月18-19日,光华赋能第十三期《科学经营——企业增长破局总裁训战营》在杭州圆满结营!

在2天1夜的系统学习中,60余位企业家们在方永飞老师的带领下学习向战略要增长,向模型要方法,辨识增长机会,找到增长路径,构建增长能力,打破业绩增长困局,实现可持续的高质量增长。

方永飞老师

企业BLM科学经营首席专家

浙江省经信厅特聘浙江省第一批企业管理现代化对标提升工程专家

国内多所名校浙江大学、中山大学、华中科技大学等总裁班特聘导师

除了方老师倾情授课外,本期训战营也为同学们开设了现场企业咨询诊断的特别环节,企业家学员们可以与现场专家面对面进行定向咨询。同时,金牌专家团导师也全程为各位同学保驾护航,为学员答疑解惑,深化理解。

逆水行舟,不进则退。这个时代,企业不持续增长就会被快速淘汰。

为什么增长越来越难?

为什么经营如常,业绩却不断下滑?

是产品的问题?团队的问题?还是品牌出了问题?

企业陷入增长困局的根本原因究竟是什么?又该如何解决?本期训战营给出了答案。

一、如何增长?

坚持科学经营的战略是企业实现可持续高质量增长的唯一途径。为什么?因为时代变化,因为商业进化,因为中国民营企业进化到现在,没有战略的企业已经不再能前行,随随便便就能挣得盆满钵满的时代已经一去不复返了,企业之间“卷”战略、“卷”经营水平的时代已经来到。

二、战略是什么?如何做战略?

一句话,战略,就是做对的决定。

如何做出对的决定?学会取舍。如何取舍?舍九取一。如何正确地取舍?升维认知。如何升维认知?学会利用模型、结构进行深度思考。

人的认知是有层次的。以前,我们说勤劳致富,后来,我们说唯有套路得人心,现在,我们到了模型驱动和深度思考的时代。

《科学经营——企业增长破局总裁训战营》就是以科学经营系统框架和BLM增长飞轮为基础精心打造的。

通过帮助企业家们快速升维认知,掌握最领先的经营模型BLM、最重要的企业视角Business、最伟大的管理工具BSC,来让企业步入科学经营之路,借战略之力助推企业破开增长困局,收获可持续高质量增长。

三、学会战略聚焦

受各种因素影响,一家企业的经营发展状态会形成一种变化周期:快速扩张、扩张性衰退、收缩性衰退、复苏反弹、再造繁荣。其中,有2个战略转折点,决定着企业的生死。

企业如何顺利渡过这两个转折点?进行正确的战略聚焦。

再大的企业,资源都是有限的。经营者每天都面临不同的诱惑和选择,如果不能聚焦,混乱和死亡是不可避免的,所以才需要“舍九取一”,战略聚焦,集中力量,力出一孔才能单点突破,才能为企业建立足够的竞争优势。当代中国企业需要的正是看清主航道、驶入主航道和赢在主航道的争先和专注。

四、基于BLM模型,向战略要增长

科学经营是新时代企业经营的底座,而BLM模型是科学经营的底座。BLM最被人推崇之处就是其强悍的战略规划能力。

在BLM模型中,战略规划的第一步是“差距”。差距是一种经营者不满意的感性感受,是企业未来想达到的高度与现在状态的差距,有业绩维度的差距,也有机会维度的差距,更是企业前进的动力,学会分析差距是什么,差距产生的原因,哪些是关键差距是每位企业家必须具备的能力。

战略规划的第二步是“战略意图”。战略是从未来推导现在,战略意图就是未来想实现的目标。包括:愿景/愿景/核心价值观、战略目标和近期目标,就是一个企业的远、中、近目标,指引着企业的战略和方向。

如何制定正确的战略意图?战略意图不是老板拍脑袋决定的,需要根据企业实际情况不断讨论、迭代。并且,战略目标和近期目标则需要利用BSC平衡计分卡来科学制定。

MBO目标管理,是现代管理学之父彼得·德鲁克的经典观点,被世界公认为企业管理的核心与根本。但大部分企业在实际管理中搞混了目标与指标,用指标代替目标,是典型的“懒政”行为,也是企业目标管理、绩效管理失败的主要原因之一。

BSC是解决这一问题最好的工具。区别于OKR/KPI等风靡一时,却缺陷明显的“明星”工具,BSC是由由罗伯特·卡普兰和戴维·诺顿提出的,解决了企业从战略制定、年度任务目标到部门目标、到个人目标的一致性问题,是目前世界上最好的战略解码工具。

认真做经营的老板,没人不知道BSC平衡计分卡,BSC是出了名的难懂难学,很多人自学卡普兰诺顿的5本书读很多遍都不理解,但是方老师仅用30分钟就让企业家们理解原理并应用实践。

光华赋能将BSC落地实践的12345全套工具软件化,打造了企业数字化管理系统——绩效飞轮?,完善的工具设计可以拿来即用,减轻了经营者与员工的思考负担,降低了沟通成本,并且将战略到执行全流程可视化、数据化,大大地为管理减负、为决策赋能。

战略规划的第三步是“市场洞察”,也是企业正确战略聚焦的途径。通过看趋势、看市场、看客户、看竞争、看合作五个方面,企业可以清晰地梳理出企业现阶段的机会点、增长点、破局点。

战略规划的第四步是“创新焦点”。企业如果少了有效的机制来积极探索、验证和紧跟市场脉动,就没有可能实现自己的战略意图或者拥有持续的优势,因此,企业需要持续进行业务创新。

战略规划的第五步是“模式创新”。任何一个企业,习以为常的盈利模式,在很大程度上,都是由过去来决定的。因为在过去的某个时间点,当时我们的想法,当时的市场条件,当时我们的资源条件决定了我们选择那样一个模式,而10年、20年之后,原来这个模式能挣钱的前提条件,要么发生了改变,要么根本就不存在了,这个时候如果不做模式上的创新,就无法保证自己可以继续盈利。

战略规划的第六步是“业务设计”。业务设计是整个战略规划环节的落脚点,即明确企业赚的是什么钱?如何盈利?核心竞争力何在?

当企业完成以上步骤,就会自然发现增长的破局点在哪里、增长的业务路径怎么走和持续增长的结构怎样设计,企业走出增长困境也就水到渠成。

五、训战结合,现场路演

本期训战营采用训战结合的方式,每组企业家学员们在方老师和助教团队的指引下,以模拟企业的形式完成了大量的模拟实战,一起完成了差距分析、明确使命/愿景/目标、透过市场洞察找出破局点、创新业务增长路径、明确价值主张、优化业务价值曲线、确定关键任务BP、建设核心能力、打仗落地执行等经营任务,并逐一进行了现场汇报路演,得到了方老师的逐项点评与指导。相信通过2天1夜紧张而充实的训战,每一家学员企业都将实现更清晰的战略、更高速的增长、更高质量的发展。

六、现场总结,真诚分享

在学员分享中,大家纷纷表示受益匪浅,收获满满,将带着本期训战营学到的知识和工具回到企业中应用实践,争取早日落实科学经营底座,实现逆势增长和高质量发展。

还有数位学员深受启发,迫不及待学习更加深入的课程,现场预定了光华科研院名额和光华赋能的企业陪跑计划,期待在光华赋能的长期陪跑赋能下实现快速蜕变,早日成为科学经营的『下一代企业』。

感谢每一位参加《科学经营——企业增长破局总裁训战营》的伙伴,给予光华赋能深切的信任与支持,我们将继续努力,以更高品质的课程、更高质量的服务,用科学经营助推企业高质量发展!

更多深度增长秘籍

欢迎预约光华科研院名额

为帮助更多企业从容应对挑战,光华加强了科学经营体系与陪跑辅导服务,现已正式成立『光华科研院』,这是一个企业家和高管团队一起学习科学经营的终身实践社群。

在这里,我们将详细学习如何用科学经营助推企业高质量发展,我们将系统学习科学经营的“12349”系统框架,深度学习如何将企业培育成3B企业,最终,我们都将收获一心不乱的老板,同频共识的高管团队和力出一孔的组织。

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