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共创会EMBA一月份游学圆满完成!

来源:杭州时代光华教育发展有限公司   2024-01-26 14:09:55   您是第529位阅读者

越璋文化作为全域经营提效专家,公域种草+私域转化独一的电商内容与效果平台,2022年合作500+品牌,投放额超8000万,完成2亿+GMV。

#01

越璋文化发展历程讲解

1月25日,共创会EMBA组织了越璋文化游学,学习品牌通过高品质私域如何实现品销一体。

#02

共创会学员认真听讲

小小的脑袋,大大的疑惑

品牌营销效率低(投放痛点)的原因?

1.成本预算不可控;

2.内容种草质量难以评估;

3.流量数据没保证。

路径难点?

1.如何找到愿意为你发声的人?

2.如何找到能带好你产品的人?

3.如何能让愿意为你发声和带好你产品的人持续带好你的产品?

结论:聚焦KOC!

KOC=超级种子用户

即消费者(想要体验你产品的人)

同时也是KOC(具备公私域发声能力的人)

通过愿意购买体验产品的人,找到品牌想要的人

好KOC的5大标准:

1.KOC自己是产品的目标用户;

2.有内容表达的能力;

3.喜欢品牌的产品,愿意为品牌多维度高性价比的做传播;

4.能承兑品效的ROI对赌;

5.有长期帮产品带货的意愿。

品宣?品销

如何做好公域内容?内容是什么?

好内容的反馈形式:

1.正向的精神激励;

2.向往的生活场景;

3.积极的向上心态。

对手分析:

1.成本预估;

2.学习借鉴;

3.决策支持。

好内容的核心要素:

1.底线规则;

2.真实性;

3.利他性;

4.一致性;

5.创意性。

种草的核心目标:好内容?好流量

何为达人私域?

达人做了一个内容的内循环群体,建立了一个品牌的超级种子用户私域群。

达人粉丝私域化运营关注要点:

1.建立稳定的达人内容费比体系;

2.建立先宽后窄的达人带货分佣体系;

3.定制社群活动,完整输出SOP;

4.为带货做阶段性买单。

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