销售执行导航作战地图
（第1488期）
| 公开课详情 | |
|---|---|
| 开课时间： | 2018年03月09日 09:30（该课程已结束） |
| 结束时间： | 2018年03月10日 16:30 |
| 课程价格： | 非会员价格3600/人，需会员套票5张 购买学习卡享受更多优惠 |
| 授课讲师： |
 |
| 开课地点： | 杭州 杭州大美集锦酒店四楼集锦厅（杭州市西湖区学院路60号）
|
| 课程类别： | 营销策略 -- 营销策略 |
| 推荐指数： |  |
 |
 |
| 咨询热线：400-0808-155 |
|---|
适用对象
课程时长
课程收益
缩短销售人员成长培育周期、提高销售客户开发的成交率
规范优化销售业务流程工具、提升销售资源投入运用效率
提升销售团队及组织的绩效、提高销售人员自我管理能力
优化组织内外销售协同作业
课程大纲
第一单元：沙盘模拟
1、竞争性销售模拟
采购/销售方角色分配
竞争性销售模拟
2、沙盘模拟总结分享
销售方反思总结分享
采购方点评销售方
讲师点评
情景实战：沙盘模拟
互动研讨：模拟实战游戏中体会和感悟
第二单元：销售执行导航之系统方法论
1、销售人员的自我认知
销售人员的三大核心职责
销售人员的五大主要类型
2、销售执行导航的秘密
做正确的事-如何提高销售收入?
正确的做事-以终为始控制好过程
3、让销售工作有成效的方法论
让销售工作有成效的两大误区
①对能人的依赖
②对方法的忽视
让销售工作有成效的两大法则
①笨蛋法则
②参与法则
让销售工作有成效的方法论
①八字诀
②系统工具-GPS作战地图©
实战演练：销售人员类型测评
互动研讨：如何提高销售收入
经典游戏：小游戏大智慧
第三单元：销售执行导航之GPS作战地图构建
1、G：结果定义-以终为始
聚焦目的
设定目标
2、P：关键路径-达成目标的里程碑
销售工作分析
销售流程整合
销售进度设定
明确成果标准
3、S：解决方案-遵循路径达成目标的方法
梳理工作任务
明确作业措施
设置控制反馈
配置资源工具
互动研讨：多么痛的领悟-大客户开发反败为胜
实战演练：客户开发GPS作战地图构建
第四单元：销售执行导航之执行方略
1、销售拜访六项精进
目标规划
关系建立
需求识别
能力呈现
晋级承诺
评估优化
2、客户信任关系建立
兼顾个人和组织利益的四重关系境界
个人信任关系建立七步法
线人培育发展天龙八步法
3、销售成功四大关键
目标锁定：目标客户的评价评定
问题创造：问题是需求的反映
指导客户：解决方案是痛苦的反映
控制赢单：控制赢单sexy模型
4、控制赢单四大要素
关系维护的方法
竞争情报的搜集
谈判黄金五步曲
过程控制及分析
互动研讨：经典差异化致胜案例、
实战演练：客户开发与维护攻防策略
相关课程
