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店长如何做好门店的营销管理

(第1816期)

公开课详情
开课时间: 2018年10月19日 09:30(该课程已结束)
结束时间: 2018年10月19日 17:00
课程价格: 非会员价格1800/人,需会员套票1张 购买学习卡享受更多优惠
授课讲师:
讲师简介
开课地点:
杭州 
课程类别: 营销策略 -- 营销策略
推荐指数:
咨询热线:400-0808-155

适用对象

门店店长

课程时长

一天

课程收益

获得一套实用高效的业绩提升工具和方法

掌握门店业绩持续提升的关键因素和全程技巧

 

课程大纲

一、终端创新营销思维与工具

未来终端的发展趋势分析

《视频案例》——市场成败的两大关键要素

终端零售必须回归零售本源

兰州店37平米如何做到年销售额1000万销售业绩

高盈利终端必须做好四个字:前后左右

高盈利终端必须做到战线前移

终端品牌建设与强化的“3个一”

未来终端营销双线融合将更加紧密深入

真正意义的品质战.体验战.服务战全面打响

高盈利终端必须做到服务续后

社交化购物时代的新型顾客关系开始形成

高盈利终端必须要做好销售管理

高盈利终端必须要做好管理专业

KPI发现问题和提升方法

利用店铺KPI数据进行改良

业绩的系统思考

客流量的影响因素?

成交率的影响因素?

客单价的影响因素?

倒摸瓜理论——了解问题的本因

发现问题的四大能力:望、闻、问、切

掌握至少一套终端问题分析的工具和方法

不瞎忙:聚焦提升终端KPI的“一个中心三个基本点”

 

二、终端业绩提升与技巧

必须掌握顾客购买决策流程;

客户购买时必须先突破的三道心理防线!

顾客购买的三大心理分析与掌控技巧;

客户购买的到底是什么?

当顾客犹豫不决时背后的原因到底是什么?

今天的终端必须会用“消费行为学的诱饵效应”;

“诱饵效应”在店铺中的经典案例分享与解析!

现场掌握增加顾客购买动力的两个关键按钮!

案例解析——《波司登销售冠军的秘密》;

快速成交三步曲:顺、转、推;

重新设计我们的终端销售漏斗;

90%的顾客被五个关键时刻(MOT)影响着;

解除价格异议的黄金话术和技巧;

销售于无形——假设成交组合拳应用及其案例;

拒对于手千里——区隔营销五步标准法;

终端门店VIP管理主要问题与症状

VIP客户服务的关键时刻—MOT

客户关系管理两大要点

会员互动机制与会员优化机制

如何打造影响力中心与搭建资源平台

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