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年度营销目标制定与执行

(第1897期)

公开课详情
开课时间: 2018年11月23日 09:30(报名中)
结束时间: 2018年11月23日 17:00
课程价格: 非会员价格2500/人,需会员套票2张 购买学习卡享受更多优惠
授课讲师:
讲师简介
开课地点:
杭州 西湖区文一西路522号西溪科创园8号楼2楼阿凡达教室
课程类别: 营销策略 -- 营销策略
推荐指数:
咨询热线:400-0808-155

适用对象

总经理、营销副总、总监、经理

课程时长

一天

课程收益

了解年度营销计划制定的全过程,学习有效实施计划的管理方法,掌握计划、过程管理到结果达成全过程的操作要素。

课程大纲

第一章 年度营销战略方向

企业愿景与营销策略

平衡的重要性

SWOT分析法深解

产品策略、组织策略、人事策略

目标管理工具PDCA

第二章 营销动作分解与细分

市场活动与销售经营

直接目标与间接指标

销售额等于机会乘以成交率

行为指标与结果指标

案例分析:提升销售的N种思路

第三章 年度营销目标的制定方法

根据市场需求制定目标

总需求与可覆盖需求

根据经济增长平均浮动目标

根据战略目标下达任务

自下而上和自上而下

第四章 营销目标的保障体系

战略部署与组织架构

营销团队的责权利设计

营销团队的KPI设计

达成目标共识的程序

现场演练:与营销经理的目标谈话

第五章 年度营销目标的执行

目标管理的PDCA

直接结果与间接指标的设计与监控

报表的四大重要作用

风险预估与规避

以结果为导向的工作作风

现场演练:根据给定报表制定改进计划

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