营销创新有思路--营销模式创新
(第1983期)
公开课详情 | |
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开课时间: | 2019年03月15日 09:30(该课程已结束) |
结束时间: | 2019年03月16日 16:30 |
课程价格: | 非会员价格4200元/人,需会员套票6张 购买学习卡享受更多优惠 |
授课讲师: | |
开课地点: | 杭州 杭州银星饭店二楼银海厅(拱墅区莫干山路54号,省广播电视厅对面,杭州市政府旁边)
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课程类别: | 营销策略 -- 营销策略 |
推荐指数: | |
咨询热线:400-0808-155 |
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适用对象
课程时长
课程收益
成功的市场营销模式
成功营销的快速复制
营销制胜的策划与创意
企业市场定位与营销战略规划
客户消费心理学
新媒体营销
课程大纲
第一讲 成功的市场营销模式
“三高”营销目标的实现
“三高”:高销量、高利润、高形象
企业本质:创造价值与实现利润
三个喜悦:客户、销售与创意
二流成品能否实现一流业绩?
案例:主流的从众型消费-中国市场营销的转型期
市场营销模式:价格与价值
中国市场成功的营销模式
转型期的市场营销特点
中国市场未来营销模式的选择与创新
案例:江浙经济崛起的营销解读
第二讲 成功营销的快速复制
借鉴成功营销,提升营销实战能力
经验的积累与成功的借鉴
营销的中国之路
行业间的营销差距
全球只有一个乔布斯
案例:行销与营销
跨行业的营销经验研究
—互联网与传统行业的对比性研究
产品竞争时代
市场竞争的加剧与促销创意
渠道竞争与决胜终端
品牌竞争时代
案例:市场营销的解决方案
第三讲 营销制胜的策划与创意
将先进理论转变为实用的营销战法
读不懂的“菲利普•科特勒”
产品观念到营销观念的跨越
全面营销观念对传统营销观念的挑战
适合中国国情的营销定义
案例:推销产品到营销策划
营销创意与顾客认同
营销与文化的趋同性
成功创意与少投入多产出
营销创意四部曲
如何把复杂事情简单化
案例:管理创意与营销策划
第四讲 企业市场定位与营销战略规划
市场认知是营销战略规划的前提
市场竞争主体分析
中国企业特征分析
中国消费者特征分析
市场监管缺位(越位)情况下的战略选择
没有对错,只有输赢
案例:彩电市场竞争
企业定位是营销战略规划的路径
企业核心竞争能力评估
企业增长的四种模型
目标市场确定的基本模式
企业市场位置及相应的营销战略选择
案例:小型企业的市场突围
成功的企业营销战略规划
营销战略制定的基本方法
战略与战术的统一
战略制定过程中的专家作用
领导型企业的营销战略选择
案例:产品线管理与区域线管理
第五讲 客户消费心理学
客户需要什么
产品价值到品牌价值的提升
客户价值的市场细分
如何提升产品附加值?
提升客户收益
案例:产品的概念竞争
客户关系强化的行为路径
客户购买行为的四个步骤
如何实现持续的客户购买(回头客)?
让客户成为你的“粉丝”
不赚钱的业务做不做?
销售业绩下滑(增长)的原因深度剖析
案例:面对拒绝你的客户
第六讲 基于互联网的新媒体营销
新媒体的概念与特征
多媒体营销时代已到来
多媒体营销时代的传播法则
多媒体营销传播的制胜之道
如何用多媒体营销方式吸引消费者
创新思维与新媒体营销策划
命名与产品组合优化策划:心理冲击
营销广告策划:竞争利器
营销推广策划:低成本传播
营销资源整合策划:联盟的力量
互动电视营销策划综合实战
新媒体时代企业公关的危与机
网络推手和网络炒作事件
营销变革与新媒体营销
新媒体时代的整合营销