铁甲英豪之营销战队打造
(第2226期)
公开课详情 | |
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开课时间: | 2019年09月21日 09:00(该课程已结束) |
结束时间: | 2019年09月21日 16:30 |
课程价格: | 非会员价格1600/人,需学习卡套票2张 购买学习卡享受更多优惠 |
授课讲师: | |
开课地点: | 深圳
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课程类别: | 营销策略 -- 营销策略 |
推荐指数: | |
咨询热线:400-0808-155 |
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适用对象
课程时长
课程收益
让销售精英有一颗积极正向的销售动力,培养狼性战斗力品质;
让销售精英认识到销售对企业发展的的价值,有成长有未来;
让销售精英认识销售对于企业竞争力的责任与使命;
让销售精英认识到什么是障碍?什么是失败?从消极到积极,赢在行动力;
让销售精英不要被人拒绝就心生恐惧,成交需要系列策略与方法;
改变企业业绩在几个销售英雄的贡献上,在团队上出业绩;
掌握有效的销售计划制定,有策略地开发客户;
掌握有效地掌控成交,让销售不断出成果;
如何处理客户的异议并快速地取得定单;
课程大纲
第一单元:市场赢思维与狼性战斗力
1. 卓越企业狼性营销解析
2. 企业界的总结
3. 市场赢思维与狼性
4. 企业销售竞争的关键要素
5. 销售如何突围
6. 什么样的战斗力决定销售绩效
7. 狼营销能解决销售的关键问题
8. 准----客户需求分析力
9. 稳----流程化销售力
10. 快----策略成交力
11. 久----客户关系发展力
12. 掌控客户就掌握销售主动权
13. 客户购买动机行为路径图
14. 客户购买行为学-AIDMAS
15. 以客户为中心的狼性战斗力
16. 如何突破低绩效的瓶颈
17. 总结:营销不是“卖”,而是“买”
第二单元:狼性战斗力的“九阴真经”
18. 聚:客户需求专注力
19. 专:专业的销售行为学
20. 准:准确分析客户,时机要准;
21. 勇:敢于亮剑,以弱胜强;
22. 猛:集中一点,重点攻击;
23. 狠:抓住重点,咬住不放;
24. 抢:全力以赴,无畏强敌;
25. 智:巧妙诱敌,掌控资源;
26. 攻:自我激励,团队互进;
第三单元: 狼性竞争性销售与“虎口夺单”
27. 客户策略性分析技术
28. 客户分析的工具
29. 梳理客户需求
30. 如何建立客户需求结构图
31. 把握客户关键需求要素
32. 分析竞争对手
33. 竞争对手分析专业图示法
34. 我公司与竞争对手的优势对比图
35. 寻找突破口
36. 竞争性销售的策略分析
37. 如何抓住关键“抢单”动作
38. 抢单的“谋”
39. 抢单的“策”
40. 抢单的“诡”
41. 如何通过客户内部成员“抢单”
42. 如何通过竞争对手人员“抢单”
43. 案例分析
第四单元: 掌控成交在销售行为学
44. 认识销售链
45. 客户销售中的“挖金矿原则”
46. 客户需求结构中的金字塔
47. 专业询问与了解需求
48. 如何做专业询问
49. 专业询问的四种方法
50. 四种询问式的案例探讨
51. 专业询问方式的利弊
52. 专业询问的注意点
53. 询问中的记笔记的方法
54. 探询中为什么要重视重述
55. 探询中为什么做总结
56. 总结对销售成功的作用
57. 专业的销售聆听
58. 倾听与反馈
59. 工具:如何形成客户需求描述卡!
60. 如何整理需求线索
61. 总结:传统销售技巧与专业销售的分析
62. 销售在说服力与销售信服力
63. 如何做专业的说服
64. 专业陈述方法论
65. 客户利益结构分析
66. 呈现利益的话术模式
67. 演练:列出公司业务或产品的十个利益陈述点
68. 信服的三个核心按钮
69. 一:打动情感
70. 二:调动想象
71. 三:帮助理解
72. 成功销售模式;2个50%原则
73. 成交建议的内容与价值
74. 成交建议的注意事项
第五单元: 课程回顾与总结
75. 现场演练:狼性战斗力工具整理与实践