渠道开拓与经销商管理
（第2490期）
| 公开课详情 | |
|---|---|
| 开课时间： | 2020年06月12日 09:30（该课程已结束） |
| 结束时间： | 2020年06月13日 16:30 |
| 课程价格： | 非学习卡会员现金票：3600元；学习卡会员套票：5张 购买学习卡享受更多优惠 |
| 授课讲师： |
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| 开课地点： | 杭州
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| 课程类别： | 营销策略 -- 分销策略 |
| 推荐指数： |  |
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| 咨询热线：400-0808-155 |
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适用对象
渠道经理、区域经理
课程时长
两天
课程收益
1.充实战斗在第一线的销售人员的专业理论知识及销售技巧，消除销售人员在ÿ次销售及拜访工作前后ã无头绪的心理；
2.全面提升销售人员面对客户时的态度及销售技能，引导销售人员踏上成功之·的捷径。
课程大纲
一、客户开发策略
1.客户分析
2.客户资料的搜集
3.开拓客户的方法
4.确认客户的关键人策略
5.演练：制作属于自己的销售“作战地图”
二、赢得客户信任的有效方法
1.客户的四种想法
2.成功接近客户的三种方式
3.客户的沟通风格分析
4.与四类客户沟通的技巧
5.赢得客户的信任的八大原则
6.工具使用：三个判断客户关系的有效工具
三、挖掘大客户深度需求
1.客户的需求如何产生
2.客户的组织需求与个人需求
3.有效挖掘客户需求的SPIN技巧
4.拜访演练：拜访大客户高层的七步骤
四、显示能力----产品竞争优势分析
1.产品呈现的核心
2.FABE分析
3.产品卖点提炼
4.如何说产品故事
5.演练：如何换不同角度介绍产品（方案）
五、客户异议处理
1.客户常见三类异议
2.客户异议产生的原因
3.客户异议处理的五步骤
4.价格异议方面案例
5.案例：面对客户异议怎ô办？
六、产品卖点打造
1.为产品找准定λ
2.提供独特价值主张
3.塑造品牌个性
七、渠道管理实操
1.渠道成员的三种类型
2.选择经销商的四个思·
3.选择经销商的五个标准
4.与经销商沟通的两个原则
5.拜访经销商的六个步骤
6.讨论：如何与经销商双赢
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