你的门店价值万金---门店眼球效益

主讲专家：王芳
联想集团学员最认可明星讲师
领 域：销售 店面管理与终端陈列
培训对象：高层管理 中层管理 基层主管

课程收益

课程围绕视觉营销VMD概念，从门店整体店面到店内局部区域；
通过VP/IP/PP等知识点使用大量业内陈列实景图片对如何烘托营造促销氛围进行落地的详细解析；
使学员在生动形象的课程教学中消化并掌握每个知识点；
并通过大量的课堂布置练习使其回到门店中就能照葫芦画瓢，布置促销氛围；

吸引客户眼球，留住客户脚步，获得为客户服务的机会。

课程特色

业界顶尖视觉营销理念+门店针对化陈列运用+学员课后实际操作指导；
VMD实际运用案例全部来至于全世界顶尖产品设计公司SONY及宜家的全球专卖店；
课程每个知识点全部使用门店实景图片进行配合讲解，易于学员吸收掌握；
‘学+练’：1天课程，1天试点门店方案实施，要求学员以指定门店进行现场布置，老师加以点评指导，通过学练结合将课程知识固化为行为；

课程内容

你的门店价值万金---门店眼球效益课程大纲：

一、‘视觉营销’初体验
学员讨论：我为什么喜欢进这家老字号？（图片对比）
1、顾客产生购买意愿的行为体验；
2、顾客AIDMAA购买分析；
3、市场研究数据----视觉营销应运而生！

二、‘视觉营销’亲密接触---VMD
学员讨论：我是这样布置门店的……
1、门店陈列究竟有哪些重要意义？
2、VMD是什么？它的价值及作用
3、VMD的三个可落地点：VP/PP/IP
•VP:诉求整体店面的信息传达
•PP:重点产品的周边陈列
•IP:产品分类陈列
4、客户AIDMAA与3P完美融合模型

三、门店促销陈列与VMD亲密接触
1、色彩浅谈
•色彩的基本属性
•色彩的联想
•色彩的生理效应
•色彩搭配原则
2、揭开POP的盖头来
•POP为什么那么流行？
•POP用途分类
•POP制作技巧
学员动手练习：大家一起来做POP
3、VP的落地运用----门店整体促销布置
学员分享：我们的门店是如何布置促销的
•三大营造元素：节日促销、季节促销和活动促销
•促销布置要出气势来
•促销物料制作及使用
•橱窗区，促销宣传的宝地，你利用好了吗？
4、PP的落地运用---TD有形产品销售区布置
学员讨论：哪种布置让你觉得产品更昂贵？（图片对比）
•有型产品陈列四法
•销售区布置物运用----让手机贵得其所！
学员讨论：这样的布置你有体验的冲动吗？（图片对比）
•让客户产生体验欲望-----CORNER布置技巧
A如何激发顾客购买欲望
B故事营造
C氛围营造
D情感营造
•黄金点---主推产品，利润来源点！！
学员练习：我来找黄金位
A门店的黄金位在哪里？
B销售区的黄金位怎么找？
C如何让黄金位更出彩？
5、虚化（数据）产品区-----让产品说话
•POP的大用处
•让虚化产品自己说话---POP的周边布置
•让产品说什么话才有效-----说出利益来
6、业务受理区的促销陈列
•受理区的自身特点分析
•促销信息传达小技巧
7、自助服务区与体验区陈列
•客户指导如何操作吗？----清晰说明很重要
•客户体验愉悦吗？----POP来引导客户体验
•陈列要点
8、休息区促销陈列
•休息区，不能让顾客的眼睛闲下来！
•休息区陈列小技巧
9、琳琅满目的促销布置如何让顾客一目了然
•功能区的清晰提示
•专区设置（如TD专区）
•促销布置整齐划一
•如何避免‘多而杂，杂而乱’

试点门店，全员参与促销布置方案制定和实施，学练结合，巩固学员收获。
1、集体踩点试点门店
2、各组分析、制定门店促销布置方案
3、回教室各组呈现布置方案
4、老师点评及总结
5、选择最优方案
1、按照方案，各组分区域包干实施布置；
2、制作及采购促销布置的物料；
3、门店实施方案
4、前后效果对比分析，学员重温知识点。

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