销售精英激励与实战技能提升
（第2538期）
| 公开课详情 | |
|---|---|
| 开课时间： | 2020年07月31日 09:30（该课程已结束） |
| 结束时间： | 2020年08月01日 16:30 |
| 课程价格： | 非学习卡会员现金票：4200元；学习卡会员套票：6张 购买学习卡享受更多优惠 |
| 授课讲师： |
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| 开课地点： | 杭州
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| 课程类别： | 销售 -- 销售技巧 |
| 推荐指数： |  |
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| 咨询热线：400-0808-155 |
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适用对象
营销总监、经理
课程时长
两天
课程收益
1.加强销售职业化，建立正确的思维模式，激发销售工作热情
2.清晰销售的核心与本质，掌握因人而异的性格化沟通策略
3.学习以客户需求为导向的销售技术，掌握销售每个步骤的关键点
4.运用SPIN技术、产品价值陈述技巧，赢得客户信任并成交客户
5.针对实际遇到的问题，提炼、总结、归纳大量的销售实用工具
课程大纲
一、销售精英的职业修炼
1.销售与销售行为分析
2.销售的核心与本质
3.销售为什么会失败
4.缺乏信念
5.缺乏坚持
6.缺乏能力
7.卓越源于要求
解决问题：对销售的核心和本质进行深入探讨，让学员了解做好销售的关键要素。加强销售职业修炼，了解销售失败的原因，培养销售职业化，提升对工作价值的认可。
二、销售开场与高效沟通
1.接触客户，创造契机
2.开场破冰的关键
3.销售沟通的四门功课
4.基于性格的沟通次序技术
5.客户性格分析与沟通技巧
解决问题：掌握如何通过有吸引力的开场赢得客户的注意，进行有针对性、有技巧地开场，提供价值，建立专家印象。认识到有效沟通的重要性，学会使用有效的沟通策略。
三、挖掘客户需求
1.销售问话的作用
2.学会倾听客户的“心声”
3.销售SPIN模式
4.劝导客户更换产品七步法
5.产品与客户需求、利益之间的关系及分析
解决问题：通过SPIN销售模式训练，引发客户说出隐藏需求，放大客户需求的迫切程度，应用性格分析游刃有余的与客户进行沟通与谈判。
四、销售方案呈现与价值陈述
1.如何做好价值陈述
2.客户购买三问
3.FABE利益法则
4.如何做销售证明
5.产品/服务/方案的卖点呈现
解决问题：学习产品陈述中的FABE法则，理解介绍产品的表达思路,引用顾问式销售技巧。
五、销售异议处理与说服成交
1.化解异议，建议购买
2.价格异议五大策略
3.临门一脚，锁定成交
4.影响成交的重要因素
5.四个购买影响者
6.销售态势分析与成交
解决问题：正确对待客户异议，深入了解异议来源，掌握异议处理的关键核心，营造感性场景，把握成交时机快速成交。应用工具分析当前的销售态势，让下一步销售策略成竹在胸。
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