欢迎登录步步为赢—时代光华管理培训网
时代光华 股权课程
内 训 公开课 讲师 ELN 课程包 工具文档 HR活动 资 讯
您的位置:首页 > 公开课 > 向华为学:大客户销售--需求挖掘和方案赢销

向华为学:大客户销售--需求挖掘和方案赢销

(第2569期)

公开课详情
开课时间: 2020年08月14日 09:30(该课程已结束)
结束时间: 2020年08月16日 16:30
课程价格: 非学习卡会员现金票:4200元;学习卡会员套票:6张 购买学习卡享受更多优惠
授课讲师:
讲师简介
开课地点:
杭州 
课程类别: 销售 -- 销售技巧
推荐指数:
咨询热线:400-0808-155

适用对象

营销经理、销售精英

课程时长

两天

课程收益

1.改变学员从产品出发的推销思维,建立并深刻地理解:“深入研究客户的业务流程,针对客户的工作痛点提供独特而有价值的解决方案”的核心销售理念

2.提升学员解决方案销售的四种关键能力
3.通过掌握科学的销售流程和系统的销售方法论,帮助学员改善销售行为
4.熟练运用操作性强的销售工具包

课程大纲

认知篇:全面认知解决方案销售 

1.理解哪些因素决定销售者无法实现卓越业绩
1)销售面临的三大挑战
2.理解原有的销售方式为什么在今天已经变得无效
1)什么是解决方案销售
3.理解为什么客户需要定制化的解决方案
1)解决方案销售的目标、原则和方法
 
原理篇:建立“为客户着想”的销售思维
1.理解什么是为客户着想
1)“为客户着想”的含义
2.掌握我们应该为客户想什么
1)客户需求的两种类别
3.掌握为客户着想的方法
1)为客户着想的关键方法
 
方法篇1:发现问题
1.理解什么是客户的“问题”
1)“好问题”的四个标准
2.掌握如何发现客户的“问题”
1)发现客户“问题”的2种关键方法
3.熟练运用销售工具:【客户问题列表】
1)销售工具:【客户问题列表】
 
方法篇2:诊断问题
1.理解“诊断”需求中存在的错误
1)诊断客户需求的四个常见错误
2.掌握“诊断”的方法
1)诊断“问题”的4种关键方法
3.熟练运用销售工具:【诊断工具表】
1)销售工具:【诊断工具表】的运用
 
方法篇3:提出建议
1.掌握如何提出满足客户需求的建议
1)提出建议的两个常见错误
2.熟练运用销售工具:【与众不同实力表】
1)提出建议的2种关键方法
3.熟练运用销售工具:【提议工具表】
1)销售工具:【提议工具表】的运用
 
方法篇4:收获承诺
1.掌握设定销售进程的“里程碑”
1)九种销售“里程碑”
2.掌握如何获得可测量的销售成果
1)获得销售成果的2种关键方法
3.熟练运用销售工具:【收获工具表】
1)销售工具:【收获工具表】的运用
 
实战篇:情景案例工作坊
1.通过情景案例强化课程知识点与技能
1)情景案例研讨和小组讨论
2.熟练运用销售工具:【销售拜访指南】和【拜访效果评估表】
1)销售工具:《销售拜访指南》和《拜访效果评估表》
 
转化篇:培训效果转化
1.固化教学内容,形成长期记忆
1)《课程 “脑图”与课程记忆金字塔》
2.制定行动计划,帮助知识转化
1)《行动学习计划表》

相关课程

 相关讲师
李大志
李大志 高级培训师
高级管理、人力资源
擅长领域:大客户销售管理,销售技巧
张少卿
张少卿 高级培训师
高级管理、人力资源
擅长领域:销售技巧,店面管理与终端陈列
李治江
李治江 高级培训师
高级管理、人力资源
擅长领域:销售技巧,终端管理
姓 名: *
联系方式: *(号码前请加区号)
单位名称: *
报名人数:  
报名课程:  
其它留言:  
注意事项:
注意事项: 如有疑问,您可直接致电我们的客服人员,热线电话:400-0808-155
安全验证:

正在加载验证码......

请先完成验证

 
时代光华|关于我们|联系我们|合作伙伴|人才招聘|员工之家|网站地图|典型客户|申请链接
Copyright © 2005-2017 HZTBC.COM All Rights Reserved
咨询热线:400-0808-155 固定电话:0571-89938998
传真:0571-89938990 邮编:310012
地址:杭州市西湖区文一西路522号西溪科创园八号楼
步步为赢-时代光华管理培训网 版权所有 浙ICP备09015953号