卓越销售管理与业绩推动
（第2631期）
| 公开课详情 | |
|---|---|
| 开课时间： | 2020年10月23日 09:30（该课程已结束） |
| 结束时间： | 2020年10月24日 16:30 |
| 课程价格： | 非学习卡会员现金票：4200元；学习卡会员套票：6张 购买学习卡享受更多优惠 |
| 授课讲师： |
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| 开课地点： | 杭州
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| 课程类别： | 销售 -- 销售技巧 |
| 推荐指数： |  |
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| 咨询热线：400-0808-155 |
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适用对象
营销总监、经理
课程时长
两天
课程收益
1.提升销售管理者的管理能力，明确作为销售管理者的角色和职责
2.掌握组建精英销售团队的策略，实施人才战略，缔造卓越团队
3.根据客户的采购决策流程，设计出从线索到最终转化的销售流程
4.掌握销售团队管理及成员辅导训练的方法，进行有效的管控和激励
5.合理设计分解团队目标，掌握目标管理中实际应用的关键步骤
课程大纲
一、销售管理与管理能力
1.衡量优秀销售管理者的标准
2.什么是管理
3.对销售管理者的要求
4.管理的精髓
5.销售管理者的理人、安人
6.管理者的三心三力
7.管理者存在的三大问题
解决问题：
销售管理是企业营销的起点，是任何企业经营管理中都不会忽视的部分。明确销售管理者职责与管理角色，通过管人、理人、安人提升管理领导力，掌握团队管控的四种利器，实现团队的有效管理。
二、打造高绩效销售团队
1.高效团队的三个高度
2.从《孙子兵法》看团队建设
3.卓越源于要求
4.团队系统的三大建设
5.销售人员能力建设
6.销售团队文化的塑造
7.制度落地的四个动作
解决问题：
了解建立团队的核心要素，打造精英团队，以文化来影响，用制度来规范，制度化管理与人性化管理相结合，增强团队凝聚力，发挥团队潜力，提升团队效率。
三、销售团队人才招募与甄选
1.销售人才的重要性
2.销售人才的招募、甄选
3.销售招聘误区分析
4.人才招聘的三大前提
5.顶尖销售人员特质分析
解决问题：
招聘、培养和保留优秀的销售人员，提升对人的判断，招聘有潜质的销售精英，做有效的面试甄选，利用人才资源创造最大业绩。
四、以业绩为导向的训练与辅导
1.能力都是训练出来的
2.应对新挑战销售经理的角色转化
3.团队训练的系统化建设
4.心理训练
5.技巧训练
6.流程训练
7.训练与辅导的步骤
解决问题：
打造销售管理者的教练角色，实施教练式管理成为更出色的领导。通过一整套的训练方法与技巧打造精英销售人才，帮助团队提升销售实战能力与专业素质，提升销售竞争力。
五、销售管控与激励
1.销售团队发展的五个阶段
2.团队管控的四种利器
3.过程跟进
4.绩效面谈
5.现代需求理论
6.激励是动态的
7.有效激励的六大策略
解决问题：
根据团队发展的经验总结出高绩效团队的特征，使用正确的领导方法，改善团队现有的低效率，充分发挥团队成员作用，通过有效激励创造更高的绩效。
六、团队目标管理与业绩推动
1.目标管理的四个阶段
2.精准目标的SMART要素
3.目标分解的四大关键
4.目标分解时的考虑因素
5.目标推进中的措施制定
6.监督检查五原则
7.检查与评估
8.目标修正与完善
9.以成果为导向的高效执行
解决问题：
学习以目标为导向，以人为中心，以成果为标准的目标管理。掌握订立目标的原则，合理分解目标，过程检查并修正完善目标，通过高效执行保障目标达成。
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