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数字化营销:私域流量池

(第3259期)

公开课详情
开课时间: 2022年10月15日 09:30(该课程已结束)
结束时间: 2022年10月15日 16:00
课程价格: 非学习卡会员现金票:2500元;学习卡套票:2张 购买学习卡享受更多优惠
授课讲师:
讲师简介
开课地点:
杭州 
课程类别: 营销策略 -- 营销策略
推荐指数:
咨询热线:400-0808-155

适用对象

从事电商、平台营销人员

课程时长

1天

课程收益

1.掌握私域流量的步骤和主要工具

2.了解不同自媒体的特点和问题,学会如何综合利用,增加有效流量
3.掌握如何进行社群的管理,提升活跃度,实现社群复购裂变拉新

课程大纲

一、私域流量营销的主要方法

1.思考:私域流量的优势有哪些
2.私域流量营销的概念和特点
3.企业的自我评估
1)自身发展诉求和客户类型和特点
2)明确私域流量营销在整个营销体系的比重
3)私域流量营销方式的选择
4.私域流量营销的主要方法
1)客户会员营销
2)社群营销
3)自媒体营销:公众号、视频号、直播号等
 
二、私域流量池的建立
1.私域流量池的建立
1)客户转化
2)从公域流量平台获取
3)流量合作
4)客户裂变
2.私域流量的诱导方式
 
三、会员营销
1.会员体系的作用和定位
2.会员的名称、权益、等级
3.成为会员和升级会员的标准
4.会员的活动和体验设计
5.会员形象
6.会员的增值服务
案例:西贝的会员营销体系和活动设计
 
四、社群营销
1.思考:现在微信群那么多,能够长期活跃群有什么特点
2.社群营销的特点社群运营的要素
3.社群营销适合的企业范围
4.社群营销的模式:自建社群和社群合作
5.社群管理:社群的裂变和活跃度管理
1)选择合适的社群管理人员
2)群员结构管理:发展和留住核心群员
3)入群管理
4)红包和福利管理
5)群内分享管理:制定分享计划
6)群互动管理:掌握社群管理工具
7)群活动的管理:线上与线下活动结合
8)群员的筛选与淘汰
6.微信群管理工具
7.企业微信的特点
8.社群主的管理和培训
 
五、裂变营销
1.裂变管理的关键要素
2.裂变的目的和对象
3.裂变的诱饵和利益
4.裂变活动创意、形式和路径设计
5.裂变的落地页设计
6.裂变的数据跟踪
 
六、自媒体营销
1.公众号
1)公众号的分类和特点
① 订阅号
② 服务号
2)公众号文章的写作特点
① 标题设计
② 内容设计
2.视频号(以抖音号为例)
1)抖音号运营的特点
2)抖音号蓝V、橱窗、企业号和抖店
3)抖音运营的技巧
① 抖音的主题选择
② 抖音的养号和流量规则
③ 抖音的拍摄和运营技巧
④ 抖音矩阵的建立
⑤ 抖音的禁忌
4)抖音号的推广:dou+
5)内容定位和人设建立
3.直播
1)不同平台直播的特点
2)直播适合的企业类型
3)直播的技巧和注意事项
① 直播内容设计
② 直播禁忌
③ 直播平台多样化
④ 和社群相结合
4)直播工具的了解和掌握
 
七、私域流量营销工具的综合使用
1.会员营销系统的定位和与其他工具的关系
2.社群与直播、视频号之间的结合方式
3.直播、视频号、公众号的相互影响
 
八、营销效果的跟踪评估和改进
1.会员营销的评估标准和方法
2.社群营销的评估标准和方法
3.视频号的评估标准和方法
4.直播的评估标准和方法
 
九、总结:根据自身和客户特点,选择适合的营销方式

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