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培训课程

据权威调查，工业品、行业采购、集团采购、高附加值产品、集成产品及软硬件综合解决方案销售中，我们是否有这样的困惑：我们是否忘了或能够埋伏些伏笔，等着竞争对手的软肋暴露了？如果是对手先做推介的，我们可不可以精心设计一些问题，把他们的推介戳得体无完肤？客户并不知道自己要什么，我们能帮他们完成需求说明书吗？准备好问题去挖掘客户的需求而客户却避而不谈。绞尽脑汁试图接近客户决策核心时，...

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课程名称：企业教练法--销售辅导与劝导

讲师：杜继南课程领域：销售销售技巧

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通过课程的学习,能够: 1.认识培养下属的重要性及方式 2.掌握作为部门的教练训练下属的四种重要方法 3.重点学习如何辅导下属成为优秀的销售人员 4.学习如何通过劝导技巧使下属达致人际关系的成功...

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课程名称：项目性销售流程与漏斗管理

讲师：丁兴良课程领域：销售销售过程管理

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IT行业项目性销售流程与漏斗管理课程的四大原则：原则一：控制过程比控制结果更重要；原则二：该说的要说到，说到的要做到，做到的要见到；原则三：预防性的事前管理重于问题性的事后管理；原则四：营销管理的最高境界是标准化。...

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课程名称：大客户的战略营销

讲师：鲁百年课程领域：销售大客户销售管理

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一、学会如何通过观察、研究、提问等了解客户的情况和需求。二、如何处理客户的反对意见，变被动为主动。三、如何将一个小的销售定单变成一个大的销售定单。四、如何访问大老板和领导。老总的行为、特征和关心的问题。如何接近大老板。让大老板满意。五、如何辨认项目的关键决策人。采用CUTE的销售方法和模式。六、如何规避完成任务的风险，采用哪些销售模式使得客户满意。七、学会交流和沟通的技巧，...

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课程名称：消费心理与营销技巧

讲师：韩庆祥课程领域：销售销售技巧

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经营者不应只将注意力放在产品上，更重要的还在于运用自己的创造力来配合消费者的欲望和需要。企业营销的主动权来源于对消费者的购买欲望、购买规律以及购买过程中消费者的心理过程的深刻了解。我们在制定营销策略之前，作为制定策略的客观依据，首先就要研究消费者的购买规律。营销活动从表面上看是销售产品，而在本质上是人际关系的调整。谁把买卖双方对立起来，最后的结局必然失败；谁能将买卖双方作为一体化考...

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课程名称：金牌销售队伍打造

讲师：廖立新课程领域：销售销售技巧

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1．建立系统前瞻的销售管理理念 2．正确认识销售经理的在销售队伍打造中的角色与职责 3．建立销售人员的胜任素质模型，使销售人员招聘有客观标准可依 4．掌握专业的销售人员招聘，识别与选拔技术，提高销售人员招聘的成功率 5．建立销售人员管理体系，有效管理与督导销售人员的业务活动 6．建立销售人员业绩衡量与报酬激励制度，激励销售人员有更好的业绩表现 7．建立销售人员培训体系，使销售人员具有持...

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课程名称：制造企业自建渠道的商业化冲动

讲师：马瑞光课程领域：销售渠道管理

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“标与本”混淆，渠道与商业模糊，营销与连锁楚河汉界不清。如何对传统渠道网络进行整合，形成规范的品牌专卖连锁系统，介入商业领域？制造企业如何进行自建专卖店？如何梳理“传统渠道”、“营销组织”的变革与创新之苦痛？如何避免连锁商业在企业战略上的缺失可能导致的商业化冲动的关途夭折? 如何系统性的掌握连锁商业的运作方法...

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课程名称：销售团队管理

讲师：杨松课程领域：销售销售过程管理

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了解销售队伍的核心作用了解如何有效的给销售队伍设计并分解销售目标掌握基础的销售队伍薪酬和考核的设计思路把握不同类型的销售对相关人员的素质要求了解如何有效的划分销售区域或客户群体明确销售人员的期望与需求，针对性地设计激励方案掌握对销售队伍进行系统培训的方法...

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课程名称：如何快速“制造”销售人员

讲师：王建课程领域：销售销售技巧

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合格销售人员不是“选”出来的，而是“制造”出来的，因此“制造”销售人员的能力比“选择”的能力更重要：我们如何获得源源不断的合格销售人员？为什么我们总是不断的找人、裁人，但队伍仍然没有提高？新销售人员应当如何训练，才能迅速出成绩？老销售人员应当如何改造，才能不断进步？我们能否将新人的培...

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课程名称：狼群出击--团队战斗力

讲师：张金洋课程领域：销售销售技巧

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英雄的个人不如英雄的团队，我们更需要的是一支坚决执行公司决定并且战之能胜的高绩效团队。人才济济若不团结，不如匹夫万众一心本课程将利用狼性的法则以及狼群的团队理论，与参会者共同探索如何打造高绩效的"狼群"...

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