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细分市场的好工具——SWOT分析工具

来源:杭州时代光华教育发展有限公司   2022-08-18 09:30:08   您是第514位阅读者

关于竞争和合作有哪些比较好的工具?重点推荐给大家SWOT分析工具,细分市场的策略及目标,按照优势和劣势、机会和威胁分为9宫格。

针对SO,有优势并且机会好,这时候通常是市场领先者,采取策略是需要保持/投入,通常来说高增长的策略。

老大从来不用回答客户为什么要选择我的问题?第一名对于用户来说是最安全和保险的选择,只有老二、老三等才要回答客户为什么要选择我的原因。印象中英特尔与AMD竞争的时候做得非常好,做为市场领导者,英特尔下一代产品研发好,不会马上发布,用户不会付1倍价格来买你更领先的产品。等到AMD发布了新产品,英特尔再选择新一代产品发布,把对手节奏牢牢掌握再自己的手上。英特尔也不会把对手玩死了,涉及到反垄断问题。

针对WO,有机会不过自身出于劣势,属于市场参与者,需要在这个高增长市场,仔细评估投入。做为市场参与者,面对老大,要集中资源投入到第1个象限,至少要比对手好1倍到3倍,或者便宜1倍,才有可能超越老大。

高德地图在2014年一度非常落后百度地图,就采取了这个策略,把资源集中投入在第一象限的亮点,主要是地图导航,为此还特别砍掉了O2O业务,确保资源比对手多投入1倍以上。当时候,俞永福的判断是O2O不是用户选择地图的主要理由。通过一年时间,解决掉了高德地图在导航方面的稳定性、用户体验等问题,超越了百度地图。

ST象限自身有优势但是机会不多,依然是市场领先者,面临了低增长,最重要策略是收获/控制。这个象限让我想起了阿里巴巴的中国供应商业务,做为阿里巴巴第一个商业化业务,一个20多年的老鸭煲业务,给阿里巴巴做出了巨大的贡献:

1、出资金:很长时间都是现金奶牛业务,给B2B、淘宝、支付宝、阿里云等提供了现金流支持。

2、出人才:给阿里巴巴其他部门贡献了大量人才,特别是管理类人才、地推人才,后来给中国O2O业务也贡献了大量COO(首席运营官)。

3、出机制:阿里巴巴的政委制度、销售业务提成制度、文化价值观制度等,都是通过中国供应商队伍打造、历练、实施的。

现在阿里巴巴国际网站在从信息走向交易,中国供应商团队业务能力变得多元和复合,依然在发挥巨大的作用与价值。

光华与中国供应商团队合作了8年,最近一个多月合作非常多,阿里巴巴中国供应商深圳大区、浙江大区、北方大区等陆续都开展了合作,讲解了《科学经营》、《股权设计》等课程内容,依然感觉这支队伍的勃勃生机。

光华与钉钉已达成深度合作,所以下个月17号——9.17会在阿里巴巴西溪园区举办“让进步发生—企业数字化转型论坛”,邀请钉钉高层、专家学者、数字化实践企业等共同来分享交流,正式发布“共创会数字化转型联盟”并且宣布共创会10周年系列活动。本次活动主要是针对企业老板和HR负责人,欢迎符合条件的企业,联系网站客服报名。

WT是属于自己出于劣势,并且也没有什么机会,这样面对低增长市场,NoShow,应该放弃/退出。针对WT业务,可以好好复盘,总结一下经验和教训,也许还能找到新的突破口和切入点。钉钉的前身是来往,在个人社交上面对阵微信败下仗。后来钉钉专门总结了来往的失败教训:不要YY凭感觉和经验做产品,要深入与用户共创;不要在产品没有打磨好之后,就去市场推广和运营等,并且从工作领域切入,现在来看是越做越好呀。

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